行业竞争白热化 门窗专卖店管理水平亟待提升

　　门窗终端品牌专卖店管理，是品牌成功经营的基础，只有管理好终端专卖店的销售，才能为终端的产品销量做足铺垫，才能成为产品销售的强力后盾。在终端专卖店的管理环节中，经营者往往会在销售环节上遇到难题，如何把握专卖店的销售环节就成为经营者必须面对的事情。 　　 　　一、专卖店要做主动出击的猎人 　　坐店等客还是主动出击，做农夫还是做猎人，这关系到品牌门窗老板的生意来源。看似普通的一间门窗专卖店，但是要想在红海中杀出一条路来，则各有奇招。喜欢像农夫一样做生意的老板，就要学会把店内的经营管理做到精耕细作，强化内部管理提高销售效率，农夫型的老板本身要有很强的管理意识和长远发展眼光；喜欢象猎人一样做生意的老板，则是主动出击四处寻找销售机会，猎人型的老板需要善于进行客户关系的管理，通过大客户实现销售。 　　二、店长决定专卖店的销售能力 　　门窗专卖店店长的能力决定终端的销售能力，终端专卖店的销售能力将决定门窗企业的销售能力，企业的销售能力将决定企业的发展能力。在这个循环的过程中，终端专卖店的销售能力是企业发展的关键和基础。 　　对于门窗专卖店店长能力的提升，需要一个管理体系作为保证，无论从管理层面、团队层面，还是执行层面，这些都缺一不可，只有从系统上提升了店长的能力，终端专卖店的销售能力才能够得到系统的提升。 　　三、专卖店需要打造自己的管理系统 　　专卖店作为门窗品牌终端销售的**小单元，“麻雀虽小、五脏俱全”。专卖店管理的各个方面，都折射着企业管理的要件，专卖店管理需要从人、财、物各个角度来进行管理和实践，从人员管理、店面管理、货品管理、财务管理、危机处理、团队管理、策划管理、培训管理、客户管理等多个方面进行管理。只有这样，才能够实现专卖店管理的平稳运营。 　　四、专卖店综合能力实现的三个途径 　　“专业素质、产品知识、销售技巧”这三个要素是销售人员实现销售必不可少的关键内容，无论缺少哪一项，销售工作都是不**的。因此，我们要在这三个方面下功夫。 　　门窗专卖店管理系统是保证终端门店稳步运营的关键，只有建立一套符合市场实际情况，并能够稳步运营的体系，才能够保证企业的稳步发展。有效的专卖店管理方法是店长在解决管理实践中所遇到的各种问题的保证，其中包括团队的管理技巧和客户的销售技巧。只有方法有效到位，门窗专卖店才能保证每次问题都得到**的解决。

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