“前有低价，后有倒闭”门企如何应对“虎狼之师”

近年来，家具企业“倒闭”、“关停”的消息动摇行业人心。由于国内消费市场形势低迷，门窗采购商不断压低采购成本，一些门窗企业要么无单可做，要么靠低利润订单维持生产。长此以往的“亚健康”运营模式成为企业的致命伤，部分中小企业被拖累到出局成为必然结果。然而，除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬行业的好光景。为了维系客户、保证订单量，一些制造商不惜以“保本”姿态接单，加重更多中小型门窗企业面临倒闭风险。“价格多低的订单都有人做!”现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。在买卖市场里，买东西嘛，当然要挑便宜的买，可关键的问题确是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的报低价，**终也只能是饿死同行，累死自己，坑死业主。　　饿死同行比如在同一个商圈，有50家门窗店，而同一个商圈里也有50家正在装修，需要门窗的，如果有一家用低价接了20单，那剩下的49家门窗店就只有30个接单机会了，接不到的就直接饿死。真的只是饿死没有接到单的吗？我看未必。累死自己悦同创门窗小编认为，门窗行业零售毛利率控制在30%左右属于正常范围，可实际上有的卖家为了有生意做，毛利率10%也在接，有的甚至更低。接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期，门窗展厅天天忙着发单，安排安装。在这看似繁荣的背后，卖家的日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，物业费，卫生费，网络费，电话费，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，你说，何苦呢？坑死业主有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行门窗人永远不知道门窗行业这水有多深。近一段时期，越来越多的门窗企业负责人向记者抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管客商给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”为保利润不肯降价的企业无单可做，以极低价格接单，却又以非常规手段“省钱”的业者又在抹黑“中国制造”的口碑。长此以往，行业的健康发展势必受到威胁，其自身利益也将受到影响。客户，您发现了吗？便宜的门窗，只有在你杀完价的那一刻是开心的！用的时候没有一次是开心的。品质的东西，给钱那一刻是心疼的！用的时候每天都是快乐的，感觉特别值得！生活的格调在于您的品味，产品的质量在于您的选择！！！选择悦同创门窗，给你一个温馨的家！只选对的，时间会证明您的理性和远瞻！好贵，没错，因为好，所以贵！产品贵在品质，人贵在品味！客户一直觉得我们收费贵，死命压价，跟我算材料成本，我就很想问他：设计成本你加了吗？人工成本加了吗？营销成本加了吗？公司正常运营成本加了吗？管理成本加了吗？……还有大量的风险成本，运输途中产品损坏我们掏钱，**后，还要售后？还要质保？服务的前提是利润，利润空间可以被挤压，但不能消失，否则连同利润一起消失的还有服务。请不要一味的过度要求，每个公司都要生存，你拿走了厂家的生存空间，服务怎么保障。

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