“营销”与“销售” 你选哪个？
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何为营销？
简而言之，营销就是让产品好卖，其中包括： 营销战略(品牌定位、目标客户选择、产品线设计、产品定价等)； 营销战术(渠道建设、新客户开发策略、广告等)； 营销团队组建(营销团队的组织架构、招聘、培训、考核等）。 何为销售？ 销售就是把产品卖好，具体过程包括： 了解顾客需求、开展产品介绍、促成产品交易成交以及提供售后服务等。 区别营销与销售 悦同创门窗小编认为，“营销”就好比“开花”，“销售”就好比“结果”。没有开花却想要结果，依旧是竹篮打水；只开花不结果，那么鲜艳的花朵也形同虚设。只有两者相互结合才能发挥其真正的功用，因而对于门窗企业来说，“营销”和“销售”同样重要。 虽然清楚了营销和销售的区别，但不少的门窗企业，对“营销”和“销售”的重视程度有所不同，他们也会根据二者的重要性来指导产品的销售处理，因而在不自觉间偏重于其中一方。下面就来看看具体示例吧！ 1、重“销售“轻”营销“ 重“销售”轻“营销”的原因往往是拥有了不错的产品。紧接着企业就会开始招聘大批销售人员，希望把产品源源不断地卖出去。这种选择固然没错，在一开始的时候成绩往往会相当喜人；然而到了一定阶段后瓶颈就会慢慢显现。 或许不少人会有困惑：为什么我有那么好的产品却卖不掉?为什么我招了那么多业务员却总是出不了业绩?关键原因就是营销宣传推广工作被放在了角落。 事实上，营销人重“销售”轻“营销”缘由往往跟他们的经历有关系：大部分的老板都是做销售出身。以前思考的事情就是如何把产品卖出去；但当做了老板之后，虽然身份变了，但是思考方式却没有变。变化的只是从小业务员变成了大业务员，其经营的思考方式还是如出一辙。 2、重“营销“轻”销售“ 极致的营销推广是几乎不用做销售的。比如，可口可乐公司根本不用到消费者面前一瓶瓶地“吆喝”，消费者也会主动跑来购买。原因何在？答案自然就是产品的推广宣传做到位也！营销宣传做到位了，名声自然也就不胫而走了。 当然，中小型企业要想把品牌做得像可口可乐那样显赫却是不现实的。但是不现实并不代表着束手无策，无可奈何。企业需要做的就是打造一个有战斗力的宣传推广团队，只有不断打响品牌名声，才能把企业产品卖得更好。 这里用一个简单的公式，来概述“营销”和“销售”的作用，也希望门窗企业对营销和销售能有同等的重视： 当企业的营销和销售能力同时提高的话，得到的结果不是相加，而是相乘。 业绩=营销销售 假如你想要的结果是100分，你有下面三种选择： 营销只得1分，把销售拼命做到100分; 销售只得1分，把营销拼命做到100分; 把营销努力做到10分、把销售努力做到10分。 真正有做大梦想的企业，多数都会选择第三个方向。原因何在？你知道吗？
简而言之，营销就是让产品好卖，其中包括： 营销战略(品牌定位、目标客户选择、产品线设计、产品定价等)； 营销战术(渠道建设、新客户开发策略、广告等)； 营销团队组建(营销团队的组织架构、招聘、培训、考核等）。 何为销售？ 销售就是把产品卖好，具体过程包括： 了解顾客需求、开展产品介绍、促成产品交易成交以及提供售后服务等。 区别营销与销售 悦同创门窗小编认为，“营销”就好比“开花”，“销售”就好比“结果”。没有开花却想要结果，依旧是竹篮打水；只开花不结果，那么鲜艳的花朵也形同虚设。只有两者相互结合才能发挥其真正的功用，因而对于门窗企业来说，“营销”和“销售”同样重要。 虽然清楚了营销和销售的区别，但不少的门窗企业，对“营销”和“销售”的重视程度有所不同，他们也会根据二者的重要性来指导产品的销售处理，因而在不自觉间偏重于其中一方。下面就来看看具体示例吧！ 1、重“销售“轻”营销“ 重“销售”轻“营销”的原因往往是拥有了不错的产品。紧接着企业就会开始招聘大批销售人员，希望把产品源源不断地卖出去。这种选择固然没错，在一开始的时候成绩往往会相当喜人；然而到了一定阶段后瓶颈就会慢慢显现。 或许不少人会有困惑：为什么我有那么好的产品却卖不掉?为什么我招了那么多业务员却总是出不了业绩?关键原因就是营销宣传推广工作被放在了角落。 事实上，营销人重“销售”轻“营销”缘由往往跟他们的经历有关系：大部分的老板都是做销售出身。以前思考的事情就是如何把产品卖出去；但当做了老板之后，虽然身份变了，但是思考方式却没有变。变化的只是从小业务员变成了大业务员，其经营的思考方式还是如出一辙。 2、重“营销“轻”销售“ 极致的营销推广是几乎不用做销售的。比如，可口可乐公司根本不用到消费者面前一瓶瓶地“吆喝”，消费者也会主动跑来购买。原因何在？答案自然就是产品的推广宣传做到位也！营销宣传做到位了，名声自然也就不胫而走了。 当然，中小型企业要想把品牌做得像可口可乐那样显赫却是不现实的。但是不现实并不代表着束手无策，无可奈何。企业需要做的就是打造一个有战斗力的宣传推广团队，只有不断打响品牌名声，才能把企业产品卖得更好。 这里用一个简单的公式，来概述“营销”和“销售”的作用，也希望门窗企业对营销和销售能有同等的重视： 当企业的营销和销售能力同时提高的话，得到的结果不是相加，而是相乘。 业绩=营销销售 假如你想要的结果是100分，你有下面三种选择： 营销只得1分，把销售拼命做到100分; 销售只得1分，把营销拼命做到100分; 把营销努力做到10分、把销售努力做到10分。 真正有做大梦想的企业，多数都会选择第三个方向。原因何在？你知道吗？
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