门窗企业如何化解与门窗加盟商之间的矛盾
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起码在目前，多数门窗企业还是把门窗加盟商看成一个被动的销售管道。部分厂商选择先款后货，压货抢钱的模式，致使加盟商为完成上游厂商或大分销不断提高的出货任务而“日出而作，日落而息”。一旦市场情况不理想，厂商**反应就是向门窗加盟商压库，把滞销产品强行搭售给门窗加盟商。
目前门窗厂商合作模式有三种： 一是厂家高度强势模式。即对门窗加盟商的要求是，“要么不做，要么按照我的要求做。” 二是厂家示范模式。在市场开发初期，厂家派出突击队协助开发市场。这种厂商关系模式，由于少了点“霸道”，加盟商心理上更舒服，其推广范围也更广。 三是厂家辅导加盟商模式。加盟商虽然有关系、网络，但在专业化管理方面比其厂家还是有差距，有些厂家采取派人跟踪辅导的方式，在潜移默化中影响加盟商，把加盟商的运营纳入厂家的营销体系。无论是采取何种模式，在力量对比上，现在仍然是厂强商弱的局面。 根据目前的门窗行业现状，厂家无法做到将全部渠道资源收归旗下，商家也很难依靠自己的独立力量完成市场拓展，厂商结合是无法改变的现状。整体看起来，国内加盟商对厂商的依赖依旧是非常强烈的，厂商在话语权的控制和经营思路的导向上占有**优势。其实，对于企业而言，企业只有一个永恒的目标，就是利益或价值的**大化，殊不知开源的本质是加盟商价值的**大化。 门窗加盟商与客户的沟通过程中，如果总是站在加盟商自身的立场上或是利益上，这样很难与客户达成共识，很难得到一种互相的理解和支持，加盟商与厂商之间也同样是‘鱼水关系’。我们希望与厂家建立融洽的关系，但也必须是建立在好的产品和技术基础上，专注于做高品质的门窗的前提下，我们主张建立一种厂商融洽的市场推进关系和客户服务关系。 无可回避的是，国内门窗行业加盟商的发展仍然需要时间，随着“物联网”的红及一片，加盟商的生存将更不轻松。 如何尽快提升团队创新能力，强化内部管理水准，打造自己的品牌价值，将是摆在所有厂商、加盟商面前的紧迫课题。 品牌官网：http://www.utonc.cn 招商官网：http://www.utonc.cn
目前门窗厂商合作模式有三种： 一是厂家高度强势模式。即对门窗加盟商的要求是，“要么不做，要么按照我的要求做。” 二是厂家示范模式。在市场开发初期，厂家派出突击队协助开发市场。这种厂商关系模式，由于少了点“霸道”，加盟商心理上更舒服，其推广范围也更广。 三是厂家辅导加盟商模式。加盟商虽然有关系、网络，但在专业化管理方面比其厂家还是有差距，有些厂家采取派人跟踪辅导的方式，在潜移默化中影响加盟商，把加盟商的运营纳入厂家的营销体系。无论是采取何种模式，在力量对比上，现在仍然是厂强商弱的局面。 根据目前的门窗行业现状，厂家无法做到将全部渠道资源收归旗下，商家也很难依靠自己的独立力量完成市场拓展，厂商结合是无法改变的现状。整体看起来，国内加盟商对厂商的依赖依旧是非常强烈的，厂商在话语权的控制和经营思路的导向上占有**优势。其实，对于企业而言，企业只有一个永恒的目标，就是利益或价值的**大化，殊不知开源的本质是加盟商价值的**大化。 门窗加盟商与客户的沟通过程中，如果总是站在加盟商自身的立场上或是利益上，这样很难与客户达成共识，很难得到一种互相的理解和支持，加盟商与厂商之间也同样是‘鱼水关系’。我们希望与厂家建立融洽的关系，但也必须是建立在好的产品和技术基础上，专注于做高品质的门窗的前提下，我们主张建立一种厂商融洽的市场推进关系和客户服务关系。 无可回避的是，国内门窗行业加盟商的发展仍然需要时间，随着“物联网”的红及一片，加盟商的生存将更不轻松。 如何尽快提升团队创新能力，强化内部管理水准，打造自己的品牌价值，将是摆在所有厂商、加盟商面前的紧迫课题。 品牌官网：http://www.utonc.cn 招商官网：http://www.utonc.cn
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