价格促销战 门企如何让推拉门代理商赚钱
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由于在门厂商宣布价格战行为之前，各级代理商都会有大小不等的库存，在实施价格调整行为之后，在短期内，代理商们所关心的可能就是：自己这部分按价格调整前批发进来的库存怎么办?在降价之后，厂家必然会对各级批发价格和零售价格都进行一次调整，相对于调整后的价格，批发商那批按调整前价格购进来的库存则必然会吃上不少亏。
因此，在这个时候，作为生产商在实施价格促销之后，**要做的就是通过补差价的方式来消除各级代理商对于生产商的价格促销行为的恐惧。并且**大限度的联合各级代理商，调动各级代理商的积极性，充分运用好价格促销这一杠杆手段，来近可能的实现价格促销要达到的预期目标。减少中间层级作为门生产商，推拉门代理商认为实施价格促销行为无非是出于两种情况：一种是由于市场上产品的同质化严重，各种产品的相似点多于差异点，以至于不得不采用价格战的手段，使本产品能够重新脱颖而出，重新引起消费者的注意;第二种就是由于本企业产品的市场反应力迟钝，不能正确反映消费者的外在或者是潜在的需求，以至于不得不用价格促销的手段来消除库存。其实无论是哪一点的需要，**终还是因为企业不能对本企业的目标消费者进行有效的研究。而之所以能够造成这一后果，冗长的代理商层级可以说是**主要的原因之一。因此，为了保住门生产商自己的越来越微薄的利润，更主要的是为了能够更快捷的接收到来自终端的有关目标消费者的鲜活的市场信息，现在，实施渠道瘦身运动，进行渠道扁平化改革，着力减少代理商层级，俨然已经成为各个门生产商们的当务之急。合理分配利润直白的说，做生意目地就是为了挣钱，让代理商赚钱是基本原则，但是千万别给予暴利和让代理商过于强大，代理商过于强大必定对门生产商构成威胁。因为强大的代理商代表的是一种渠道力量和区域市场运作能力，这种代理商一旦“变节”，其后果不堪设想。厂商要根据代理商能力以及市场状况设计出代理商的销量、利润估算值。厂商只有充分的了解细节，才能更好的做好终端监控。合理分配利润是门生产厂商与代理商和平共处的关键。总之，在实施价格促销以后，如何保护好代理商的利益，确实是一个关系到门生产商能否长期稳定的健康发展的根本性的问题，门生产商必须通过切实的措施和维护好代理商的利益。品牌官网：http://www.utonc.cn招商官网：http://www.utonc.cn
因此，在这个时候，作为生产商在实施价格促销之后，**要做的就是通过补差价的方式来消除各级代理商对于生产商的价格促销行为的恐惧。并且**大限度的联合各级代理商，调动各级代理商的积极性，充分运用好价格促销这一杠杆手段，来近可能的实现价格促销要达到的预期目标。减少中间层级作为门生产商，推拉门代理商认为实施价格促销行为无非是出于两种情况：一种是由于市场上产品的同质化严重，各种产品的相似点多于差异点，以至于不得不采用价格战的手段，使本产品能够重新脱颖而出，重新引起消费者的注意;第二种就是由于本企业产品的市场反应力迟钝，不能正确反映消费者的外在或者是潜在的需求，以至于不得不用价格促销的手段来消除库存。其实无论是哪一点的需要，**终还是因为企业不能对本企业的目标消费者进行有效的研究。而之所以能够造成这一后果，冗长的代理商层级可以说是**主要的原因之一。因此，为了保住门生产商自己的越来越微薄的利润，更主要的是为了能够更快捷的接收到来自终端的有关目标消费者的鲜活的市场信息，现在，实施渠道瘦身运动，进行渠道扁平化改革，着力减少代理商层级，俨然已经成为各个门生产商们的当务之急。合理分配利润直白的说，做生意目地就是为了挣钱，让代理商赚钱是基本原则，但是千万别给予暴利和让代理商过于强大，代理商过于强大必定对门生产商构成威胁。因为强大的代理商代表的是一种渠道力量和区域市场运作能力，这种代理商一旦“变节”，其后果不堪设想。厂商要根据代理商能力以及市场状况设计出代理商的销量、利润估算值。厂商只有充分的了解细节，才能更好的做好终端监控。合理分配利润是门生产厂商与代理商和平共处的关键。总之，在实施价格促销以后，如何保护好代理商的利益，确实是一个关系到门生产商能否长期稳定的健康发展的根本性的问题，门生产商必须通过切实的措施和维护好代理商的利益。品牌官网：http://www.utonc.cn招商官网：http://www.utonc.cn
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