2016年，门窗经销商如何发奋图强
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2015年眼看着就要飞逝而过。每年年底，众多的经销商都在忙碌盘点一年的收获，然而令很多经销商失望的是，一年下来，除去人员费用、运营费用、管理费用等各项开支，剩下的利润却甚微。不少经销商心里都不由感慨：做经销商难，赚钱更难，想大赚特赚更是难上加难！
作为区域经销商，一方面要承受厂家的压力，另一方面又要面对终端客户越来越高的质量与服务；因此作为“市场星星之火的播种者”——经销商，如今却陷入了腹背受压的难堪境地。因此，在2015年，不少经销商总是在一次次地抉择，一次次地尝试。现在，经销商将要面对新的一年。2016年，经销商应该如何发奋图强？ 做好战略规划 重战术、轻战略是大多数经销商的一贯做法，他们会认为战略是一种空洞的、“务虚”的东西，并不能马上带来效益。经销商往往注重战术作用，如制定一些简单的二批或终端压货政策，搞个能立竿见影的促销活动来带动销量。然而，这种短期效应只顾得了一时却顾不了长远。正是这种重战术轻战略的短视经营症，导致了大多数经销商感觉生意越来越难做，钱也越来越难挣。 经销商战略是什么？战略是经销商发展的方向和目标，是经营的宏伟蓝图。经销商战略具有鲜明的目标导向性、前瞻性、全局性与计划性。经销商制定战略的目的在于建立经销商在市场中的发展和地位。因此，战略制定是否准确直接关系着经销商的发展和命运，这也是经销商走品牌经营之路的首要工作。 与“市”俱进 思路决定出路，不同的思路决定不同的出路。随着市场竞争的日益激烈，新的营销模式必然会出现。门窗经销商不仅需要与“时”俱进更要与“市”俱进：根据市场的变化和需求不断学习、创新、适应与顺势。 当今的门窗市场，**不变的是“变”：一是变化快，一日千里；二是变化多，千变万化。一个经销商必须了解时代，把握时代，只有真正把握时代的脉搏，才能不被时代抛弃。 目前不少门窗加盟商还停留在夫妻制、家族制的操作层面，过多地依靠过往的经验和惯用手法来操作市场，因而在门窗销售中也时不时出现战略欠缺、管理滞后、品牌意识单薄、缺乏系统思维等问题与不足。然而也有不少思维超前、意识到位、富有创新精神的经销商，在变幻莫测的市场环境中抓住先机，快人一步地实现了“建系统、入网络、树品牌、造团队”的跨越，并**终成就了其在门窗市场上所向披靡的杀手锏，也成就了吸引消费者、争取市场资本的核心与关键。 狠抓管理生产 市场竞争的激烈不断要求着经销商必须在组织建设和管理上狠下功夫，苦练内功，狠抓管理，向管理要效益。门窗经销商应做到建立健全的管理制度；考核制度和奖罚制度；明确岗位要求、工作内容和工作流程；加强“计划、执行、检查、反馈”的完整性，从而做到事前建标准、事中掌握、事后总结，实现“以制度束人”的规范化管理。 加强渠道管理与维护 挖潜渠道是门窗经销商提高盈利水平的重要方法，所谓渠道挖掘就是对渠道进行深耕细作、分类管理；然后依据销售数额不同，分配相关支持资源，进一步释放渠道潜能和力量。悦同创门窗总结出，如果说产品是血液，那么经销商的各种分销渠道则是把血液输送到全身的血管。没有输送血液的血管，那么经销商就会死亡。对于渠道的管理与维护，经销商要对客户进行分类管理：一是和客户建立分销合作联盟，根据年度销售额给予适当奖励；二是定期举办分销商联谊会，沟通情感；三是加强对客户的工作指导与协助；五是储备客户，通过口碑宣传以及老客户带动新客户等方式增加潜在客户的数量。
作为区域经销商，一方面要承受厂家的压力，另一方面又要面对终端客户越来越高的质量与服务；因此作为“市场星星之火的播种者”——经销商，如今却陷入了腹背受压的难堪境地。因此，在2015年，不少经销商总是在一次次地抉择，一次次地尝试。现在，经销商将要面对新的一年。2016年，经销商应该如何发奋图强？ 做好战略规划 重战术、轻战略是大多数经销商的一贯做法，他们会认为战略是一种空洞的、“务虚”的东西，并不能马上带来效益。经销商往往注重战术作用，如制定一些简单的二批或终端压货政策，搞个能立竿见影的促销活动来带动销量。然而，这种短期效应只顾得了一时却顾不了长远。正是这种重战术轻战略的短视经营症，导致了大多数经销商感觉生意越来越难做，钱也越来越难挣。 经销商战略是什么？战略是经销商发展的方向和目标，是经营的宏伟蓝图。经销商战略具有鲜明的目标导向性、前瞻性、全局性与计划性。经销商制定战略的目的在于建立经销商在市场中的发展和地位。因此，战略制定是否准确直接关系着经销商的发展和命运，这也是经销商走品牌经营之路的首要工作。 与“市”俱进 思路决定出路，不同的思路决定不同的出路。随着市场竞争的日益激烈，新的营销模式必然会出现。门窗经销商不仅需要与“时”俱进更要与“市”俱进：根据市场的变化和需求不断学习、创新、适应与顺势。 当今的门窗市场，**不变的是“变”：一是变化快，一日千里；二是变化多，千变万化。一个经销商必须了解时代，把握时代，只有真正把握时代的脉搏，才能不被时代抛弃。 目前不少门窗加盟商还停留在夫妻制、家族制的操作层面，过多地依靠过往的经验和惯用手法来操作市场，因而在门窗销售中也时不时出现战略欠缺、管理滞后、品牌意识单薄、缺乏系统思维等问题与不足。然而也有不少思维超前、意识到位、富有创新精神的经销商，在变幻莫测的市场环境中抓住先机，快人一步地实现了“建系统、入网络、树品牌、造团队”的跨越，并**终成就了其在门窗市场上所向披靡的杀手锏，也成就了吸引消费者、争取市场资本的核心与关键。 狠抓管理生产 市场竞争的激烈不断要求着经销商必须在组织建设和管理上狠下功夫，苦练内功，狠抓管理，向管理要效益。门窗经销商应做到建立健全的管理制度；考核制度和奖罚制度；明确岗位要求、工作内容和工作流程；加强“计划、执行、检查、反馈”的完整性，从而做到事前建标准、事中掌握、事后总结，实现“以制度束人”的规范化管理。 加强渠道管理与维护 挖潜渠道是门窗经销商提高盈利水平的重要方法，所谓渠道挖掘就是对渠道进行深耕细作、分类管理；然后依据销售数额不同，分配相关支持资源，进一步释放渠道潜能和力量。悦同创门窗总结出，如果说产品是血液，那么经销商的各种分销渠道则是把血液输送到全身的血管。没有输送血液的血管，那么经销商就会死亡。对于渠道的管理与维护，经销商要对客户进行分类管理：一是和客户建立分销合作联盟，根据年度销售额给予适当奖励；二是定期举办分销商联谊会，沟通情感；三是加强对客户的工作指导与协助；五是储备客户，通过口碑宣传以及老客户带动新客户等方式增加潜在客户的数量。
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