新导购员卖门窗 “傻瓜式”销售让你更简单！
发布时间 阅读数：120
大家也知道，对于新进来的铝合金门窗导购，要让他们学习和熟悉是需要一段很长时间的，那有没有更直接更简单的导购方法让新导购在很短的时间内就能进入工作状态？
一般来说，一个优秀的导购是要经过一段时间的理论学习和实战经验的积累，但为了让新手更快的进入工作状态，有一个办法，那就是今天要说的“傻瓜式”销售法。 这方法叫“傻瓜式”销售法没有贬人的意思，只是说这方法简单人人可操作。大家都知道“傻瓜”相机，它就很简单，只要开关、按键就行了，你也不要去了解相机的构造原理、如何调焦距等，比那专业相机操作简单多了。 对于一个新接触铝合金门窗行业的新人来说，你要是从产品基本知识、各种品牌知识、各种销售技巧等等一步步讲，我估计要培训上一年半载的。 所谓“傻瓜式”销售方法就是，把以往的成功经验总结整理一套可复制的运作模式，再让其他的人按照这模式去销售。下面由悦同创门窗小编支招你八大“傻瓜式”销售方法让你加快进入工作！ 1、按各地区、各店的实际情况，告诉新导购对不同进店客户的不同称呼法。为什么？就对一个女士的客户来说，有称呼：小姐、女士、阿姨、美女、靓女、老板娘、大姐、太太、姐、姐姐等等，各地方各种不同店的称呼就不一样，比如南方喜欢称美女，北方喜欢称姐。还有你店的定位也对称呼也不一样，如果小店要亲和力，那就叫姐，如果是大店，为了店的整体形象，可能会称太太、女士等。这要根据各店实际情况来定。 2、简单告诉新导购一些不同铝合金门窗在当地的通俗叫法，这里要注意不是我们行业内的叫法。 3、告诉新导购，店里的门窗分别可以用在房子的什么地方？比如：厨房门窗、客厅门窗、阳台门等等。。 4、把店里一年来各种铝合金门窗的销售排行榜统计出来，每个系列的门窗找三个型号，比如：推拉门哪三款，平开门哪三款？ 5、再把这些销量排行榜上的产品尽量放在同一个区域，注意不是把所有的畅销产品放在一起，要按系列。比如，推拉门的三款畅销产品在推拉门区域摆一起，折叠门畅销产品在折叠门区域摆在一起。同时简单告诉新导购，介绍这些产品的基本话术，这也是老板或店长总结出来的有效话术。这些产品每个客户进来一定要介绍，如果客户有别的要求，再灵活向客户介绍其他的产品。 6、再告诉新导购价格打折的折数，有些店产品太多，价格没有固定，可能时议价的话，那就可以偷偷在标价签标注上底价，就像密码一样，只有店里的人知道，比如：批次，***。其中***和***就是底价。当然、前期这样是为了方便记忆，以后熟悉的就尽量不要这种方法。 7、这些都准备好了，再告诉新导购，客户进来后介绍产品的顺序，一般是先介绍客厅门、在卫生间门、厨房门、阳台门。如果客户没有说先看哪个区域的门，就可以按以上顺序来边介绍边引导客户看门。如果有客户说要看厨房门，那就带到厨房门区域介绍。 8、以上这些都准备好了，那就让店长扮成客户，新导购来实际演练几遍。在演练过程中，发现新问题，店长进行纠正和补充，经过几轮下来，估计新导购都能开始上岗工作了！ 总结：其实我们所说的“傻瓜式”销售法，就是不要让导购学习和了解许多理论类的东西，老板和店长只要把以往的成功经验归纳整理成一套可以复制使用的即可。因为这些总结出来的基本操作版本是很有效的，像那三款销售排行榜的门窗，不要分析是什么原因会畅销的，新导购只要去推就是了。在以后的销售过程中，这些新导购自己会慢慢应对一些新情况，自己会慢慢成长
一般来说，一个优秀的导购是要经过一段时间的理论学习和实战经验的积累，但为了让新手更快的进入工作状态，有一个办法，那就是今天要说的“傻瓜式”销售法。 这方法叫“傻瓜式”销售法没有贬人的意思，只是说这方法简单人人可操作。大家都知道“傻瓜”相机，它就很简单，只要开关、按键就行了，你也不要去了解相机的构造原理、如何调焦距等，比那专业相机操作简单多了。 对于一个新接触铝合金门窗行业的新人来说，你要是从产品基本知识、各种品牌知识、各种销售技巧等等一步步讲，我估计要培训上一年半载的。 所谓“傻瓜式”销售方法就是，把以往的成功经验总结整理一套可复制的运作模式，再让其他的人按照这模式去销售。下面由悦同创门窗小编支招你八大“傻瓜式”销售方法让你加快进入工作！ 1、按各地区、各店的实际情况，告诉新导购对不同进店客户的不同称呼法。为什么？就对一个女士的客户来说，有称呼：小姐、女士、阿姨、美女、靓女、老板娘、大姐、太太、姐、姐姐等等，各地方各种不同店的称呼就不一样，比如南方喜欢称美女，北方喜欢称姐。还有你店的定位也对称呼也不一样，如果小店要亲和力，那就叫姐，如果是大店，为了店的整体形象，可能会称太太、女士等。这要根据各店实际情况来定。 2、简单告诉新导购一些不同铝合金门窗在当地的通俗叫法，这里要注意不是我们行业内的叫法。 3、告诉新导购，店里的门窗分别可以用在房子的什么地方？比如：厨房门窗、客厅门窗、阳台门等等。。 4、把店里一年来各种铝合金门窗的销售排行榜统计出来，每个系列的门窗找三个型号，比如：推拉门哪三款，平开门哪三款？ 5、再把这些销量排行榜上的产品尽量放在同一个区域，注意不是把所有的畅销产品放在一起，要按系列。比如，推拉门的三款畅销产品在推拉门区域摆一起，折叠门畅销产品在折叠门区域摆在一起。同时简单告诉新导购，介绍这些产品的基本话术，这也是老板或店长总结出来的有效话术。这些产品每个客户进来一定要介绍，如果客户有别的要求，再灵活向客户介绍其他的产品。 6、再告诉新导购价格打折的折数，有些店产品太多，价格没有固定，可能时议价的话，那就可以偷偷在标价签标注上底价，就像密码一样，只有店里的人知道，比如：批次，***。其中***和***就是底价。当然、前期这样是为了方便记忆，以后熟悉的就尽量不要这种方法。 7、这些都准备好了，再告诉新导购，客户进来后介绍产品的顺序，一般是先介绍客厅门、在卫生间门、厨房门、阳台门。如果客户没有说先看哪个区域的门，就可以按以上顺序来边介绍边引导客户看门。如果有客户说要看厨房门，那就带到厨房门区域介绍。 8、以上这些都准备好了，那就让店长扮成客户，新导购来实际演练几遍。在演练过程中，发现新问题，店长进行纠正和补充，经过几轮下来，估计新导购都能开始上岗工作了！ 总结：其实我们所说的“傻瓜式”销售法，就是不要让导购学习和了解许多理论类的东西，老板和店长只要把以往的成功经验归纳整理成一套可以复制使用的即可。因为这些总结出来的基本操作版本是很有效的，像那三款销售排行榜的门窗，不要分析是什么原因会畅销的，新导购只要去推就是了。在以后的销售过程中，这些新导购自己会慢慢应对一些新情况，自己会慢慢成长
广东门厂
悦同创门窗品牌官网：www.utonc.cn