2016年门窗加盟的经销商要怎么做？

　　很勤奋的、做性价比产品的经销商　　这种门窗加盟的经销商会选择性价比高的产品，在市场上很深层次去耕作，很勤快，会用很多营销办法，例如跟房地产合作，打电话摆放，创新体验方式等。　　跟地产商合作有很多方式：**种是合作样板间，经销商免费把产品放到里面去，地产商能够给到一个单独在里面营销的权利，经销商会有营销队伍进入，甚至产品授权书、荣誉证书等能够宣传的东西也能够进入来，这样就能设置很多宣传点;第二种方式是有偿，但是建议经销商不要去赚人家的钱，把这部分当做营销成本，尽可能把这一单做成，然后换取一些资源，比如业主的**手资料。这是针对一些有资源有关系的经销商，只有他才能做到。　　对于没有资源的经销商，还有一种方式：就是我通过各种方式，拿到了小区物业的联系方式，寻求跟他们的合作，例如经销商妥协一个价格卖给他，甚至送软装什么，然后换取三个月时间的销售周期，通过这种方式，等于在小区里面设置了一个体验中心。因为现在对于单打独斗对经销商来讲，这种体验价值在我们所有人面前都是需要解决的问题……　　第三种类型的经销商店不多，但很会营销，很勤奋地搞营销。对大部分工厂而言，更多是这类经销商，因此对于这类经销商，工厂如果能够配合他，给予一定的支持，他们也是能够活得不错的，相对比绝大数迷茫的、等死的经销商要好很多。　　懂得“捡漏”的经销商　　这种经销商很聪明，就是在市场里面都已经不怎么做这种类型产品的时候，他找这种产品来做，这叫“捡漏”。因为只有倒闭的工厂，没有倒闭的风格。　　有一些经销商通过牵引产品，工厂的配合，例如给他一部分便宜产品，然后整体搭配，别人的产品可能要一万五，但是他的只要一万四，这里面就有促销空间，以价格战的方式把为数不多的几个竞争对手干掉，然后这个经销商在这个市场就有定价权，价格立马上涨回来，而且还卖得很好。　　这种战法，经销商**要明白，自己能扛得住，只要保持不亏本就好，但一定会让竞争对手难受。他就像是一个鲶鱼，要把这个市场搞乱，对手能不能把价格让下来，这个就是工厂、经销商谁会妥协的问题，这也是价格竞争当中的一个技巧。像这种类型可以定义为剩者为王，不要盲目去跟风，任何时代都不缺产品，缺的是理念与坚持。一口井已经挖到了七尺，就差那么一尺，就可以把水挖出来，此时放弃，之前的努力就会前功尽弃。　　但是，像这种打法是一定对产品有要求的。假如这个市场还有七八家相同类型产品的店，而且后面还有很多像老虎似的扑进来，如果是这样的产品，就千万不要采用这种打法，必须谨慎。这种打法只能针对这个市场上做这种产品的人已经不多，跟进的人也很少，然后集中火力把竞争对手干掉，只剩自己独大。相对而言，目前行业中像上述四种类型的优秀经销商还是很少，绝大部分仍然是在迷茫中等死。当然，优秀也并不是**的，在现阶段的换挡期，很多变化是如法预测与把控的，如果经销商不能调整好应对的心态，时刻跟上变化的脚步，不断变革与创新，曾经的优秀可能就变成落后，甚至被市场甩开。

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