厂家与门窗代理商共谋发展之路

　　门窗企业的**终目的都是要获利，这一点所有的企业可以说都是一样的，在实现这个目的的过程中，在现有市场阶段，大部分门窗企业还不能做到完全直营来销售自己的产品，代理商扮演着重要的角色。　　门窗企业需要推广销售自己的产品来实现**大化的销量，代理商需要代理企业的产品获得利润，这是不争的事实。可是，在实际的运做中，并不是每首厂商恋曲都能留下美好的回忆，两者关系总是布满荆棘，充满坎坷，甚至反目。经过短暂的蜜月期后，问题接踵而来，厂家烦恼，代理商不满。而市场的现实却让彼此欲罢不能，有时还需面对。因此，研究探讨厂家与代理商的关系甚为重要：　　两者的问题和矛盾　　门窗企业的产品需要很好的推广销售，借助门窗代理商利大于弊，而代理商又要通过代理推广厂家的产品来实现赢利，本来二者应是一拍即合，但为什么会出现这样的矛盾呢?　　厂家从自身的产品推广销售和整体市场角度出发，不可能对所有的门窗代理商都考虑得面面具到。门窗代理商也是以赢为目的，一旦有暂时不赚钱或获利小的情况，便可能对代理的产品失去经营信心，对厂家配合度忠诚度下降，从而导致彼此合作出现裂痕甚至矛盾。部分业务人员素质偏低，急功近利，为完成任务不择手段，伤害了代理商。如：某业务人员得知要调走，便强制代理商进了很多很多的货，至于如何消化便和他不相干了，导致代理商对厂家颇有怨言。　　在代理权分配上不能让代理商满意。部分厂家在市场开发阶段对代理商许下很多承诺，可是市场运作成熟后不能兑现诺言，导致代理商不满代理商一般同时代理多家的多个产品，对某一产品不可能做到全力投入，此时，厂家便产生不满，怪其配合不够，导致关系恶化。　　门窗厂家和代理商要以业务人员为纽带，多对话，少对抗，提高配合能力以实现共赢。　　门窗厂家有责任提高业务人员的素质，完善制约机制，对门窗代理商的管理要理性，要顾全大局。　　悦同创门窗：http://www.utonc.cn