优秀门窗加盟商的签单流程

　　店面每天都会出现这样的情景：　　顾客在店里随便逛　　门窗加盟员就在后面随随便便地跟着　　直把顾客跟出门　　然后说一句：欢迎下次光临“　　就这样，顾客随随便便地走掉了　　如何有效避免这种问题的发生？　　优秀门窗加盟的签单流程是怎样的呢？　　　　1正确迎客　　把握“5米关注、3米注视、1米搭话”的技巧，当顾客在看家具（或附近其他品牌产品）的时候，开始关注他的动向珍惜和顾客搭讪、拉近关系的机会，把顾客“拦截”下来。　　2缩小顾客购买范围　　为减少自己盲目为顾客介绍产品，在介绍家具的同时，主动询问顾客想购买一款什么类型的产品、家里几人用、挖掘顾客心理。一定要主动缩小顾客购买范围，帮助自己把销售行为集中，避免介绍的盲目性。　　3帮顾客选择产品　　帮助顾客做主，把顾客带到了自己主销、有销售价值的家具前，许多顾客在选择产品时并没有多少主见，关键在于我们如何引导他们。　　4说出产品的独特卖点　　点出家具与众不同的方面，例如：把握着消费者虚荣、要面子的心理和虚荣感，强调出这款的高档与时尚，暗示购买这款家具代表消费的档次和品味，为点出某款家具优势，可以适当牺牲邻边那款质差、过时的家具来衬托，一定把握绿叶衬托红花的度，不能因为想销售这款产品，把另一款贬的一无是处。　　5抓住顾客普遍关心的问题　　把握“人有我亦有，人无我却有”的销售技巧，一定要记得在顾客**关心问题上，着重强调我们和别人的差异处，优势处。　　6让顾客感受产品，提出异议　　让顾客能注意质量上细节，主动参与进来发现一些问题，才能有效沟通，详细分析，留给顾客深刻印象，要让顾客充分参与进来。逐渐与顾客达成互动。　　7某些时候要扮演专家角色　　从一个专业人士的角度分析产品，必须强调自身和竞争品牌卖点不同之处。留给顾客深深的思考与记忆，人都是**深刻印象的东西**容易产生好感。避免顾客走到竞争品牌，贬低我们产品的不同之处，先下手为强。即使是缺点也要变成优势先讲出来。　　8不一味介绍产品，要注意顾客表现　　如果把产品卖点都讲了，顾客听会不会累？这要看看顾客的兴趣和参与性。若顾客依然很认真，而且能跟着你的动作走，那就接着陈述，若顾客已经心不在焉，要离开了，这时必须赶快改变策略。如拿出顾客档案登记本，让顾客看到我们的销量与这款家具销量，**好说出多个购买者所住的小区或者地点。　　9不转移目标顾客　　假设我们门窗加盟给男顾客讲解产品时，有位女顾客非常专注认真的听着产品知识，这时不要转移目标，否则前功尽弃，只需对这位女顾客微笑下，然后对原来男顾客继续讲解。千万不要丢了西瓜捡芝麻。　　10诱导顾客下决心购买　　及时询问顾客感觉这款家具如何，如果现在购买有什么好处，帮他下决心等。当顾客一再关心售后问题、赠品问题、价格问题时，基本上已经看中该产品了，只是还有一点担心，这时通过赠品优势、价格让步、销售强调等方式进一步确认顾客到底买不买。　　假如顾客看了产品后，要去看一下其他品牌的产品，这时可以运用“是，但是”法先同意“您的想法当然对，货比三家不吃亏，但是，您再看看……”通过一个“但是”重新提供新的卖点或引导其看其他赠品，再次吸引顾客的注意力。　　若实在留不住顾客，不仿试探性地问他还有哪些方面不满意，是赠品还是产品本身，**后不要忘记说一句“您回来时，我一定给你一定的优惠。”但切记不要告诉他优惠的幅度，相应留有余地。给其可能再次回到你的展台前一个有力的理由，顾客要走时，一定想法拦住他，或者给他留个返回的悬念或理由。