门窗代理商如何满足顾客需求？
发布时间 阅读数：120
满足功能型的需求
功能型的卖点对于门窗代理商的销售人员可以说**不陌生，门窗代理商也是建材领域当中，**早也是**多启用功能型卖点的行业，从耐磨性、耐冲击、环保性等多个方面对门窗的功能性的卖点进行了介绍，我们从门窗代理商中**先听说了，在门窗上面可以滑冰，在门窗上可以燃放鞭炮，在门窗上面人们可以任意的踩踏，这就是门窗代理商给我们的功能性的卖点。甚至还有门窗能够有E0级别的，能够健康环保的，还有能够产生负离子的，这些可以说对门窗的功能性卖点运用的淋漓尽致。而这些功能性的卖点在特定的历史环境，在特定的顾客对产品认知的环境下，可以说是非常有效的，那个时候，顾客可以兴高采烈的向自己的亲戚朋友，介绍自己的门窗有多么的耐磨，有多么的抗划，有多么的环保，而此时此刻，我们的销售人员对于这个方面的卖点那也是决不放过，在销售的时候三句话不离产品的功能性的卖点。满足品味型的需求品位型需求是对生活品质有了一定追求的一部分消费者，在满足了基本的生活需求的基础上，通过升级的形式，让自己的生活品质有一定程度的提升，对于这些消费者，在选择门窗的时候，已经不是简单的对功能性卖点的满足，他们要在功能性卖点满足的基础上，要满足品位的需求，也就是消费者对于品味型的需求已经高于功能性卖点的需求。品位型产品的价格在一定程度上都要高于功能性卖点的产品。满足个性化的需求个性化的需求是多种多样的，在这个物质生活极度丰富的今天，人们开始追求更多的个性化，在个性化凸显的时候，对于装修装饰材料的需求也发生了变化。以上提到的功能型卖点、品位型需求和个性化需求，这些都是门窗消费者的一个补充，在这些消费者面前，如果我们的销售人员还是一味的谈产品，而没有站在顾客的角度去分析顾客的需求，那么这个时候，就容易造成消费者的需求我们无法准确的判断，我们所建议的产品与顾客的需求就有巨大的差异，结果导致的只有是，顾客没有选择或者选购到满意的产品，销售的结果也就可想而知了。在遇到对于产品的本身不是特别关注的顾客的时候，我们就要从另外的角度对顾客的需求进行满足，从顾客的需求出发，在我们深入挖掘顾客需求的基础上，**大程度的实现顾客的价值**大化。悦同创门窗：http://www.utonc.cn
功能型的卖点对于门窗代理商的销售人员可以说**不陌生，门窗代理商也是建材领域当中，**早也是**多启用功能型卖点的行业，从耐磨性、耐冲击、环保性等多个方面对门窗的功能性的卖点进行了介绍，我们从门窗代理商中**先听说了，在门窗上面可以滑冰，在门窗上可以燃放鞭炮，在门窗上面人们可以任意的踩踏，这就是门窗代理商给我们的功能性的卖点。甚至还有门窗能够有E0级别的，能够健康环保的，还有能够产生负离子的，这些可以说对门窗的功能性卖点运用的淋漓尽致。而这些功能性的卖点在特定的历史环境，在特定的顾客对产品认知的环境下，可以说是非常有效的，那个时候，顾客可以兴高采烈的向自己的亲戚朋友，介绍自己的门窗有多么的耐磨，有多么的抗划，有多么的环保，而此时此刻，我们的销售人员对于这个方面的卖点那也是决不放过，在销售的时候三句话不离产品的功能性的卖点。满足品味型的需求品位型需求是对生活品质有了一定追求的一部分消费者，在满足了基本的生活需求的基础上，通过升级的形式，让自己的生活品质有一定程度的提升，对于这些消费者，在选择门窗的时候，已经不是简单的对功能性卖点的满足，他们要在功能性卖点满足的基础上，要满足品位的需求，也就是消费者对于品味型的需求已经高于功能性卖点的需求。品位型产品的价格在一定程度上都要高于功能性卖点的产品。满足个性化的需求个性化的需求是多种多样的，在这个物质生活极度丰富的今天，人们开始追求更多的个性化，在个性化凸显的时候，对于装修装饰材料的需求也发生了变化。以上提到的功能型卖点、品位型需求和个性化需求，这些都是门窗消费者的一个补充，在这些消费者面前，如果我们的销售人员还是一味的谈产品，而没有站在顾客的角度去分析顾客的需求，那么这个时候，就容易造成消费者的需求我们无法准确的判断，我们所建议的产品与顾客的需求就有巨大的差异，结果导致的只有是，顾客没有选择或者选购到满意的产品，销售的结果也就可想而知了。在遇到对于产品的本身不是特别关注的顾客的时候，我们就要从另外的角度对顾客的需求进行满足，从顾客的需求出发，在我们深入挖掘顾客需求的基础上，**大程度的实现顾客的价值**大化。悦同创门窗：http://www.utonc.cn