门窗企业如何优化线下销售服务？

随着互联网的迅猛发展，电商风靡各个行业，作为传统产业的门窗行业却面临前所未有的考验。虽然，对于消费者而言，电商的低价格成为**大的'吸引力'，但实际上，良好的购物体验和服务保障更是消费者选择电商的理由。此时，门窗企业只有打造更胜一筹的服务才能提高竞争力，那么线下销售服务应该如何优化呢?

 

借新媒体推广节省成本

线下门店可以将营销分作'店内'和'店外'两种。店内主要的功能用来收集消费者的各类信息，并建立成系统档案，当店内销售增长缓慢时，设法将优惠信息及时传递给顾客，再次引导其到店重复消费。而微博、微信等新媒体传播渠道，可以成为门店'店外营销'的主要手段。某些品牌曾举行凭微信公众号活动码领取新品赠品的活动，让一大批宅男、宅女又回归到了门店。

提升人性化服务水平

线下购物的消费者，大多喜欢精挑细选、左挑右捡，深入比对后，才做出购买决策，尤其是中老年人，购物谨慎保守，喜欢物美价廉。线下要抓住这类客户群体，因为他们可能是近几年线下**忠实的客户，不可小觑。对他们的服务更要细心，要经得起折腾。

 

千万不能埋怨顾客的'折腾'，这样你的生意会更差。试想下，实体店的服务还赶不上网络的服务，真是件丢人的事情。包容消费者，才能赢得忠诚。如果连这类群体还抓不住，线下如何生存呢?顾客的'苛刻'挑拣实际上只是表面现象，它暴露的是店内商品管理上深层的问题，恰恰需要门店去优化产品管理，加大服务力度。

 

不断增加高附加值服务

在网购过程中，一般人都会关注顾客评价，受口碑效应影响很大。线下虽然无法给予顾客透明的量化评价，但可以给予顾客比线上更扎实的服务、承诺。比如，调退货制度、质量三包承诺、积分兑现机制、严重问题上门服务等。线下的服务、承诺如果拼得过线上，还是能赢得消费者的实景购物，也能赢得一些线上客户的逆转。

 

提高销售顾问的真正专业性，给予客户不再是'商业化'的忽悠，而是实实在在'量身定做'的客户服务方案。有专业人士能够提供有含金量的线下服务，这是目前电商服务无法给予的，可以成为门店的竞争力之一。

 

换位思考 以客户为中心

海底捞也是线下实体店的'以用户为中心'的杰出代表。抛开线下实体店本身产品特色以及区域差别，东方酒店、海底捞等真正让消费者追捧的实质是什么? 是它们能更好地满足消费者的需求。那些努力发现客户内心需求，恰到好处予以满足，并做好售前、中、后的服务的企业，肯定能赢得客户忠诚，屹立于竞争之林，逆风成长。

 

门窗企业需要重新为自身做一次体检，重新认知自己，认清自己的优势;树立'真服务意识，落实服务执行细节，坚持以客户为中心，加强互动和认知;用专业的团队，建立适合自己的服务体系。

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