门窗经销商需顺应趋势，规划营销方案

当下，门窗行业的市场竞争日趋激烈。尤其是在诸多新型渠道的冲击之下，传统的销售模式遭到冲击，不少经销商感叹生意难做。其实，欧享门窗小编认为，对于门窗企业来说，市场环境是瞬息万变的，企业和经销商只有顺应趋势，做好各方面的规划才能在激烈的竞争中脱颖而出。

　　门窗专卖店怎么卖？

 

　　曾几何时，门窗经销商形成了固定的销售模式：在专业卖场里，装潢一个漂亮的专卖店，雇请一两个优秀的店员，就可以坐享日进斗金的美好日子。如今，专业卖场里顾客寥寥，生意被众多专卖店以外的渠道抢跑了，互联网、房地产商、设计师都跑来分一杯羹。门窗专卖店真的没生意做了吗？不完全是。那些品牌影响巨大的企业，仍然可以在专卖店里收获他们的高速成长。

 

　　优秀的专卖店通常具有以下特征：所卖商品品牌影响力大；能提供打动消费者的产品；强大的销售团队。这三大要素，至少要有其一，否则，一味跟风赶潮流的专卖店，已经很难在群狼环伺的市场中生存。

 

 

　　小区销售如何突破？

 

　　小区销售指的是进驻新住宅区，进行抵近销售。现在的小区通常规模巨大，有些门窗经销商直接在小区驻点，对居民进行贴身销售，收效不错。而一些商家早早将专卖店开到了小区的底层商铺，收获也非常可观。

 

　　消费者在哪里，你就出现在哪里。这本是门窗销售的基本法则。当门窗消费者不愿意去门窗卖场寻找门窗时，你主动出现在他的视野里，这也不失为一个解决专业卖场人流稀少问题的有效方法。针对小区新住户的消费需求，进行有针对性的销售，使不少门窗零售商重拾自信，找到了市场上新的定位。

 

　

 

　　守住低端市场是否有新策略？

 

　　通过市场观察，欧享门窗小编发现，低端市场容量巨大，**近低端市场也在出现新变化。或许专卖店对于低收入人群来说并不重要，他们需要的是自己经济能力可承受范围的优质产品。于是一些聪明的经营者看准了这一市场的新特性，投其所好，撤掉专卖店，专事提供优质、低价的产品，同样获得了远高于预想的回报。

 

　　低端市场的另一个新现象是出现了品牌化运营的企业，这些企业以相对较低的利润率，迅速扩大市场份额，对于同类企业的无品牌运营，也造成了压迫。市场无所谓优劣，模式无所谓高下，顺应市场、良性发展的商业模式，就是**好的商业模式。

 

　　门窗销售从来也没有一个固定法则，一个当然的真理，一个放之四海而皆准的销售模式。不断突破固化思维，找到市场新的热点，消费者新的接受点，就是一个好的销售模式。只要有人的地方就会有门窗的需求，善于观察市场变化、善于找到需求的销售商，就是好的销售商。

 

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