门窗专卖店管理门店的五大秘诀

如何管理自己的门店，这是所有经销商都高度关注的问题。因为一家门店经营的好坏直接影响了经销商是否能持久盈利，下面欧享门窗小编为大家讲述一下管理门店的五个重点。

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地理位置
门窗门店应该开在哪里，是进入专业的门窗建材市场还是选择街边店独立经营?近年来，一批建材、家具大卖场的兴起，反映了顾客购买习惯的变化，那就是大家都渴望一站式的购买。家庭装修本来就要占去顾客很多的时间和精力，加之顾客对建材产品缺少购买经验，那么选择在建材市场购买将成为顾客避免作出错误决定的**安全做法。所以，要想赢得更多顾客进门，那么不论你做的是什么门窗建材产品，选择在专业的建材市场/建材大卖场做生意都会比街边店好很多，“天时、地利、人和”，位置决定了地利的程

 

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产品组合的属性和质量

有一些门窗建材行业的经销商除了片面的追求“利润”，从来没有考虑过门窗品牌所带来的附加价值和未来的竞争格局，什么赚钱就做什么的现象十分普遍，也就是说经销商做生意是以自己能否赚钱为目的，从来没有刻意地去关注过为顾客提供购买的便利性问题。但是，市场环境正在发生变化，顾客变得越来越挑剔，一站式购买成为更多顾客的选择，尤其当时间成本变得越来越高昂的时候，门窗建材门店产品的丰富程度将**终影响到顾客是否会购买，甚至是否会走进门店。

 

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价格
 

你问一百个门店销售人员，她们**怕的是什么?得到的答案可能有九十九个会说是价格。价格真的有那么恐怖吗?为什么每个销售人员谈到价格的时候都心生畏惧呢。发现更多的原因还是在于门店的日常管理，当你的门店整体形象所提供的销售氛围，让顾客觉得有议价空间时，那么不管你有多么坚守，想不让价就成交都是件非常困难的事情。当顾客在做购买决定时，心里对价格的预期会因为门店的价格的标识而受到影响。

 

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“酒香不怕巷子深”的高姿态不适合当下的销售环境，所以要有销售的增长，广告和促销势在必行。发现门窗建材行业的终端竞争远远比产品竞争要激烈的多，所以消费者拦截成为各大商家吸引顾客进店的主要方式，甚至这种拦截已经不仅仅停留在建材市场，而是深入到了新开盘小区。

 

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