门窗销售要针对消费者心理来制定对策，提高成交率

当顾客走进一家卖门窗的店面，许多销售人员都会问对方两个问题，**个是：您想要什么类型的门窗呢？断桥？铝木？实木？紧接着是第二个问题：您的预算大概是多少呢？我给您推荐一下！因为这样的终端销售话术早已成为一种常态，所以许多终端销售人员觉得这是理所当然的，销售教科书上不也是这样教的吗？然而，许多顾客往往在这样的询问下一言不发，**后直接走掉。接下来，欧享门窗小编就告诉你，为什么一定要给顾客推荐**贵的产品！

　　博弈心理：顾客不喜欢让销售人员知道自己的预算

 

　　其实这一点，销售人员只需要换位思考一下就能够明白。顾客**不喜欢被商家问及预算，其次顾客也不会把真正的预算告诉销售人员。原因很简单，涉及到商品交易，都有一个价格上的博弈过程，尤其在门窗行业，一来产品并非像超市里的零售商品那样明码标价，二来许多顾客并不懂门窗方面的专业知识，砍价是很正常的现象。在这种价格谈判的情况下，顾客是不会让销售人员知道自己的预算的。

 

　　

　　抬高心理预期：推荐高价产品，用品质打动顾客

 

　　当顾客还没有对门窗产品形成概念的时候，先用高价高质的产品打动他，当他再看其他产品时，总会潜意识地将其他产品和**款高价产品做对比，在这样的心理作用下，顾客买高价门窗的可能性就比较高。

 

　　如果顾客确实买不起，那么他会有三种选择：一是凑钱买到这款产品；二是攒够了钱再来买；三是选择和高价产品类似的产品。无论哪种情况，顾客都不会再买低价产品。这就是抬高消费者心理预期的好处。

 

　　金庸小说《笑傲江湖》中，令狐冲的独孤九剑之所以独步天下，其核心要诀在于“无招胜有招”。终端销售也是这样，销售人员的思想不能被各类销售教科书所固化。只要懂得消费者心理，根据消费心理制定相应的对策，自然能够提高成单率

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