平开门代理商为何经营困难

  国内平开门市场竞争大，生意越来越难做成现今平开门行业的“写照”。如今，很多的代理商明显感觉到经营越来越难了，除了市场不利的因素以外，还有其它原因吗？

  一、产品同质化经营模式，创新能力差

  许多代理商在相当时间内，其盈利模式实际上是重复的，也就是说大家都去做的事情80%以上是重复的，重复的做法**终把大家逼到一个个墙角，在产品不可能差异太大的前提下，同质化的经营过程**终让代理商生意惨淡。

  二、不具备把经营模式进行整合的能力

  往往不能从一个点或者几个点来提高自己的盈利能力。他们基本上是采取跟随策略，除了跟随同行以外，还跟随制造厂商，于是，相当多的代理商总是在不断地督促厂家多给自己新产品做。如果找到好产品之后，跟进者众多，代理商都采取低价的策略，使原本良好的市场秩序遭受毁灭性的打击。

  三、员工对上级管理方法和风格不满意

  靠以往的产品赚钱的方式，靠大路货来带赚钱产品的做法随着分销商的逐渐成长和厂家的通路扁平化，变得困难重重、陷阱叠叠，而且很多走着走着就走到半空中挂住了，是通路做不下去，也提升不了档次，增加人，扩大区域等等左冲右突找不到突破点，盈利犹如烈阳下的水塘渐渐枯竭。靠单点单产品单业务越来越难以经营了，至少经营不再那么简单那么轻松了，盈利结构发生变化了，盈利规律也改变了。

  四、代理商盈利模式发生变化两个原因

  在厂家快速实施渠道扁平化的形势下，从厂家身上经营更要讲究技巧和关系，厂家和渠道实际上是生长在一个很大的利益共同体内，30%共赢，70%共生，其实这也是一个趋势，就是从单纯的产品交易转移到价值交易模式上了，可能合作双方看中的或者**终产出的不是现金，而是一种能力的互补，这样代理商具备经营的能力和资源比经营本身更重要，未来随着渠道扁平化的深入发展，有钱大家赚的局面不复存在，能经营的人机会会越来越多，而不能经营的人会感到越来越难做。

  欧享门窗认为平开门代理商经营难的原因有以上四个。代理商只有规避了以上四方面的问题才能有较好的发展。但这四个问题要靠大家的努力，一个人或是一部分代理商还是很难改变这样的局面的，从我做起，代理商要铭记在心才能长远的发展。

 

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