清除门窗业拦路虎 由零售转工程快速发展

近年来门窗企业之间的竞争日益激烈，市场也开始走下坡路，不少木门企业把目标纷纷转向工程，门窗零售转向与房地产配套业务已经成为潮流。但是这中间遭遇了很多问题，不少拦路虎严重阻碍了企业的发展，急需清除。

清除门窗业拦路虎 由零售转工程快速发展

调控资金 调整周期

与零售业务相比，房地产配套工程业务对门窗企业的一个特出需求是具有良好的资金控制能力。

在参与项目投标时，门窗企业需向开发企业提供额度1至10万不等的投标保证金，在定标后才获退回。此外，房地产企业在工程竣工验收后，也会从工程款中扣取结算金额的3%-5%的工程款作为开发项目的质量保证金，质量保证金将在1或2年后付款给门窗企业。

对于中小型门窗零售企业而言，保证金制度以及过长的回款周期将会导致企业资金链压力增大，降低资金周转率，不利于其他业务的开展。某业内**企业由于回款周期过长资金压力太大，从前几年的重点推进工程业务重新回到零售终端之上。

做好价格调配

木门窗作为天然木制品，不同板块之间具有色差非常正常。但设计师有时追求整体效果，一味地强调颜色统一，强调门窗产品颜色，显然较为苛刻。

另外，工程项目对企业品牌度要求不高，在满足开发商产品质量标准之外，价格是影响成交的**关键点。这也让门窗企业刚刚逃脱零售市场激烈竞争的泥沼，又掉入工程市场拼价格的怪圈。

保障质量 处理施工问题

门窗产品的质量取决于“三分产品七分安装”。开发商倾向于选择从产品设计到安装维护一条龙服务的门窗企业，但是工地施工条件的恶劣无疑让门窗企业承受了高额的安装费用以及后期的高强度维护风险。

同时，在门窗铺设过程中，存在交房时间与施工工期之间的矛盾，门窗铺设需要有良好的操作界面，如果土建方出现问题，则会影响之后的施工程序。对于门窗企业而言，各地区代理商安装施工的质量不一，房地产配套工程项目后期高发的质量纠纷和投诉也是一个难点。

总之，门窗企业发展一定要有抗打压能力，遇到困境时及时解决，及时对市场变化做出相应的策略，才能立足。

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