同质化环境难发展 门窗企业需开辟销售新渠道

目前，门窗行业已经进入到同质化的营销环境当中，木门企业要想在白热化的市场竞争中获得一定的效果，就需要创新。当下，电商、购物中心等新型商业业态不断涌现，门窗企业需开辟产品销售渠道的新模式。

同质化环境难发展 门窗企业需开辟销售新渠道

新型的商业业态不断地涌现

五一小长假，许多市民冲着“直降”、“打折”、“满送”等诱人的广告，冲向卖场，收获了不少。除此之外，部分门窗品牌，没有任何的优惠促销，仅凭实在的价格也俘获了不少顾客的“芳心”。为什么会出现这种情况?某品牌相关负责人表示，“我们从外贸出口转内销的做法中找到了商机。”

如今欧美市场较不景气，许多为海外做代工的国内制造商手中积压了不少货。“我们以出口价收购，然后在国内直销，省去了门窗到海外‘镀金’的过程。”据了解，与大卖场里的国外产品相比，这些被中途“截留”的产品只是少了个洋标签，工艺一点不差，但价格已经降了不知多少个级别。

门窗企业需开辟销售新渠道

近年来兴起的电商渠道不用华丽的装修，为门窗企业带来了一定的便利，但是整体上并未满足顾客追求廉价、个性化的消费需求。这就给新型销售模式的进入提供了机会。如今，在门窗市场上，除了外贸直销模式外，有的商家在尝试外贸尾货仓模式，“奥特莱斯”式的做法不但让价格更有竞争力，而且尾货“精品集成”让品牌丰富度大大增加。有的国内门窗销售企业联合建立外贸门窗仓储基地，虽然仍从OEM手中“截货”，但供货能力大大增强。此外，一些企业从跨境贸易中发现商机，通过新的渠道进口国外门窗。

的确，今年以来，房地产市场略有起色，但门窗市场仍较为低迷。“这不能单一归咎于房地产市场，主要还是传统模式、渠道的缺陷所致。”业内人士表示，国内销售的海外品牌经过了“国内制造———出口国外———国内进口”的层层中转，加上卖场对软装、品牌推广的要求，一件放在展厅里的海外品牌价格至少翻了两三番。新型销售模式的出现，不仅为企业提供了便利，也为消费者带来了实质的优惠。

在市场竞争越来越激烈的当下，门窗企业的销售模式也需要不断的创新，开辟新的销售渠道。

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