门窗代理商经营遇到难题

  门窗代理商一直都是门窗企业的生存之源，快速回笼资金、扩展渠道建设都可通过门窗代理来完成，拥有优质的代理商就意味着渠道终端的**优化，意味着品牌覆盖的扩张。每年门窗企业都会在门窗代理方面的工作下不少的功夫，今年的门窗行情及市场反应冷谈，加上之前门窗品牌经历代理商“换牌”风波，门窗代理的工作似乎是越来越难做?

    门窗代理高成本

    **常见的门窗代理方式刊登门窗代理广告、参加门窗展会、不遗余力宣传品牌、代理商见面会等，而通常这些门窗代理方式都需要高昂的成本，长期的门窗代理工作对于中小门窗企业来说显得更被动，想做品牌的中小门窗企业由于资金困难而更难走品牌之路。门窗行业进军互联网已经不是稀奇的事，而专业的门窗网站提供的门窗代理平台无疑是中小门窗企业门窗代理不错的选择。

    门窗代理理念同质化

    门窗代理理念很大程度上取决于企业文化、企业核心竞争力及产品定位，由于产品在功能类别、设计上过于同质化，造成很多门窗企业门窗代理理念的雷同，逃不开惯用的思维情节。随着绿色低碳环保的消费观念深入，门窗产品定位应附和消费者的心理需求，门窗代理主打理念更多的从人文健康消费的角度切入，抓住消费者心理即迎合门窗代理商。

    门窗品牌定位模糊

    门窗代理工作切入地域市场很重要，前期的市场调研工作不可缺，不同地域，市场特点及消费者人群也不同，盲目的扩张门窗代理、依赖经验主义、品牌定位模糊，不仅门窗代理难做，对品牌的形象也会造成负面影响，从而失去市场。同一地域市场也存在多个品牌竞争，地域品牌的不足就是做品牌定位的切入点，或避开自身品牌在某些领域同其他品牌比较之下的不足，更清晰的品牌定位是门窗代理的重心，也是保证消费者信心的前提。

    渠道建设与维护不到位

    在门窗行业经历了门窗代理商“换牌”的风波，就是门窗企业缺少与门窗代理商的交流沟通及维护，门窗品牌的忠诚度建设并非单方面，门窗代理商与企业之间也不是雇与被雇的关系，企业的经营理念不能灌输给代理商，从产品到文化的脱节，才造成门窗品牌忠诚的不牢靠。门窗企业应给与已有终端销售点更多的指导与交流，完善渠道销售网点的维护制度，及时跟进代理商的意见，巩固已有的终端市场，才能博取更广阔的市场。

欧享门窗认为当前门窗市场不理想，门窗代理从来都是个难题，找准难的根源，根据门窗企业自身建设针对性的做工作，赢得一席之地并非不可。

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