门窗行业推销与营销有什么区别？

 铝合金门窗价格高低不是一个纯粹的定价问题，而是营销的核心问题。营销大师科特勒说：“你不是通过价格出售产品，而是出售价格。”金焕民老师说：“推销是通过价格把铝合金门窗产品卖出去，营销是通过铝合金门窗产品把价格卖出去。”价格以及围绕支撑价格所开展的营销活动，构成了营销体系。低价还是高价，其实是推销与营销的区别。

铝合金门窗高价打败低价是市场的常态，铝合金门窗低价打败高价是个别案例。当然，铝合金门窗产业集中过程中战略性的价格战是例外。营销是把价格卖出去，学会卖价格才领悟了营销的真谛。大众对于价格的“常识”，恰恰是营销专业角度的误区。价格认同有两个概念：一是价格本身，这种认同不产生购买行为；二是价格与价值的关联，即产品是否值这个价格，这是价格与价值的差异。低价本身只产生**种认同，不产生第二种认同。第二种认同是消费体验和市场推广之后所产生的认同。多数情况下，铝合金门窗价格与营销能力两者呈互为因果关系，因为营销能力低，所以不得不定低价；因为铝合金门窗价格低，所以缺乏费用支持而表现为营销能力低。

 

    有些铝合金门窗企业虽然价格低，但初期的营销活动做得大。在早期，这种做法可能迅速见效，有可能成功。然而现在，市场门槛已经很高，这种“短平快”的打法已经不灵了。

 

做市场，要求持续投入，没有长期的政策支持是很难的。很多人在竞品短期的低价面前沉不住气，乱了方寸，被诱下水。市场的正常现象却是：低价你方唱罢他登场，而合金门窗高价者岿然不动。

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