铝合金门窗品牌如何突破行业大洗牌

近些日子，不断的接到一些门窗卖场老板的电话，说今年的市场尤其淡，销售大不如从前!平时，卖场里几乎见不到几个顾客，日常销售几乎停滞。月月做活动，但是销售仍然上不去。导购员一点激情也没有。铝合金门窗**品牌-欧享门窗认为竞争对手天天做活动，面对如此情况，你说我该怎么办?

　　通过近几个月的观察、总结、分析，我们发现，时至今年，诸多的有规模的门窗卖场之所以经营惨淡，慢慢的在竞争中败下阵来，通常有以下几个特点：

　　1、经营门窗卖场普遍在3年以上，靠做门窗零售起家，老板年龄普遍在40岁以上且没有接班人。

　　2、**初跟随老板创业的老员工(通常情况下有裙带关系)纷纷离开，开始了创业，有的甚至成为了竞争对手。

　　3、面对后来者的挑战，往往不屑一顾。以老大自居。

　　4、卖场规模做大了，但是仍然用10年前夫妻店的方法管理卖场。

　　5、有品牌意识，但没有品牌运营经验，往往靠感觉做事!

　　6、事必亲历，不相信外人。

　　7、有突破的意识，但是没有突破的决心，患得患失!

　　8、有挣钱的习惯，没有花钱的习惯。

　　9、只顾眼前利益，没有长远打算。

　　10、多年不学习，与先进的管理思维和方法格格不入，排外心理严重。

　　如果说，2013年和2014年是一二线市场经销商的洗牌年的话，那么2015年就是县级市场经销商的洗牌元年。随着全国性的门窗巨头，如皇派、TATA木门、飞宇门窗等，在三四级市场开店的铺开，三四级市场的竞争格局及竞争的层次将会发生根本性的改变，一场地头蛇阻击全国性连锁卖场的革命运动将在广大的三四级市场逐步铺开。另外还有区域连锁卫浴卖场向外扩张，直接与当地市场的较大规模的门窗卖场的竞争。

　　门窗卖场面对越来越多的挑战，能不能活的好好的，答案是肯定的。**的途径就是积极主动改变和突破自己。很多县级经销商抱怨是竞争对手的原因，逼迫自己走投无路，而实际上是自己打败了自己，并非是竞争对手。即使没有竞争对手，上述的10条也足以使你毙命!

　　门窗卖场老板年纪大了，干不动了，后继又无人，而老板又不相信外人，这真是个世纪难题。找接班人成为了老板的新苦恼。能不能用外人，能不能用职业经理人，能不能用第三方机构，这是老板**为苦恼和烦心的事，而结果往往是在过长时间的思考中丧失了发展的机会。

　　陕西有一个门窗老板，也曾经想过突破，也高薪用过职业经理人，但结果失败了，为什么呢，因为老板把职业经理人当成自己想法的执行者，职业经理人每天做着自己都不认为是正确的事情。结果不可能是好的!门窗老板突破难，难在自身固有思想难突破!很多门窗老板都认为做生意是挣钱的事情，在我们看来，做生意是花钱的艺术。只考虑如何把钱装进自己的口袋，往往挣不着钱。比如，有些老板，连续多年不做广告，认为做广告没有用，不创造效益。的确，在曾经的县级市场，当一个门窗是当地**的门窗卖场时，所有人买门窗都要来的时候，做不做广告，好像也不那么重要。但是时至今天，每一个县级市场的县城和乡镇大大小小的门窗卖场也有几十家，你如何让消费者知道你，记住你，**的是你就是一个很有技术含量的问题了。

　　以前我们说，十年河东，十年河西，现在是各领风骚两三年。淘汰不努力的竞争者只需要两三年了，机会转瞬即逝。门窗老板突破难，难在自身经营思路难突破。很多县城门窗商场都是老板的自有物业，他们不用不花租金，经营压力小，只要有点销量，就有钱赚，假如你问他，哪些产品卖的好，他会凭感觉跟你说什么什么卖的好，你问他什么卖的不好，他说反正都卖，也说不好什么卖的不好!

　　门窗老板突破难，难在盲目经营，凭感觉做事，没有系统的运营管理体系及科学的经营数据分析!很多老板不愿意承认自己的经营能力差，坚持要自己经营!但是还不愿意改变。不愿意花钱请人帮助改变，门窗老板突破难，难在钱只能进，不能出的思想难突破!

　　优胜劣汰，是大自然的生存法则，门窗零售行业也不例外，在这一场没有硝烟的革命运动中，究竟谁能胜出，让我们共同期待!

为什么定制化产品能够在短时间内就得到众多用户的追捧呢?除去它能够展现用户鲜明的个性，更多的是揭露了建材行业严重的同质化现象。放眼望去，建材市场大到一扇门小到门窗五金的产品雷同现象泛滥。

　　越来越多的同质化现象背后，透露出来的是原创力量的单薄。而企业要走出同质化泥潭，就只有从消费者的个性化需求出发，做出越来越多的原创精品。

　　企业只有更加注重设计元素，加大原创力度，形成自己的风格，才能在同质化严重的市场上找到自身席位。目前，有远见的品牌已经开始意识到原创的重要性，放弃“代工”带来的短期利润，在产品设计方面投入越来越多的资源与精力。值得注意的是，在设计方面投入精力并取得成果的企业，要做好专利布局，加强知识产权保护，以防原创成果被盗用。

　　定制门窗其实有一半是在卖服务。跻身门窗行业的竞争者越来越多，产品同质化的情况下，企业在服务上另辟蹊径，打造从消费者需求出发，适合自身品牌的服务体系，也是提升竞争力、拯救品牌于同质化泥潭的重要手段。

　　目前，从消费者体验方面来说，定制门窗价格体系混乱，产品售后服务不完善等应是**大的痛点。企业在面对消费者时，需要将定制过程透明化，慢下来，让消费者全程参与。从门窗的风格选择、主材选择、配置，到空间利用、结构设计，给予消费者**大的知情空间，让其掌握到每一个细节。这样就可以从前期尽可能地减少问题的出现，让消费者在深入接触的过程中增强对品牌的好感。针对售后维修问题，企业也需要从消费者的利益出发，建立并完善售后服务制度，解除消费者的后顾之忧。

　　这些具有大牌风范的做法，恰恰是品牌意识缺乏的小企业不愿意付出精力的地方。而要在诸多竞争对手中脱颖而出，建立个性化的、透明的服务体系却是必不可少的一环。

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