门窗加盟商如何做好联盟活动

对于“品牌联盟”或者“砍价会”所有经销商朋友都不会陌生，对于门窗品牌专卖店来说，所参加的品牌联盟活动一般指的是泛家居行业的品牌跨界联盟促销，有门窗、瓷砖、卫浴、橱柜、衣柜、木地板、吊顶、涂料墙纸等家居装修材料品牌，以提供一站式采购方式，让终端市场的同行品牌间的竞争上升到了跨界品牌联盟间的竞争。

门窗行业作为泛家居行业的分支，如何在品牌联盟活动中保证自己的地位与利益呢？除了门窗品牌与其代理商自身的实力之外，还需要注意些什么呢？

1争做联盟的发起者

　

随着门窗行业的发展，越来越多的门窗企业选择走向了品牌化道路，加大品牌形象塑造与宣传力度，终端专卖店也越来越规范，越来越大，门窗产品在家居装修中的地位也在日益提高。

因此，门窗行业品牌完全有能力去争做联盟的发起者、主导者，有利于所代理的品牌在整个联盟活动中的地位与效益。包括展位选择、砍价出场顺序、小区营销的安排、广告安排等。

2参与联盟活动的策划与执行

　

一些经验不足的经销商朋友，往往参加联盟活动时，一切的动作都是被动的，让自己的品牌在活动各个环节都处于边缘化的境地，如果以这样的姿态参与联盟活动，无论是品牌形象还是自身利益都会受到极大的压制。

“出钱更要出力”只有积极的参与联盟活动之中去，经验不足可以从某一个环节开始，积累经验，才能在联盟中站稳脚跟，获得良好的活动效益。

3重视客源

　

客源是所有促销活动的根本所在，这也是联盟活动的优势之一，参加联盟活动的另外一个重要目的就是要学会其它品牌的客户来源，借势借力，以为己用。

4细节取胜、认真做好产品展示

　

联盟活动不只是搭伙卖东西，更是同场竞技，竞争与合作同时同地上演，所以要想取得良好的活动效果，就必须认真仔细地展示产品，在细节上胜出。

比如产品质量、清洁程度、价格标签等。同时，也要对临时展厅营造氛围，对消费者形成视觉冲击，从而增加其下单的非理性元素。

5善于寻求厂家支持

　

作为品牌化发展的企业，都成立有自己的策划部门，可以借助厂家的策划力量，让自己的联盟活动做得更加精致，增加成功概率。

6不能忽视自己店面的氛围布置

　

门窗并不是一种即买即用的商品，它要经历从测量、下单、生产、运输、安装等多个环节，顾客在砍价会下定之后，一般仍然会去店面考察，如果因为店面问题导致订单流失，那就得不偿失了。

7伙伴选择（高抬原则）

　

联盟组建要秉持高抬的原则，要选择**度高，形象好的品牌合作，通过傍大款提高自身的品牌影响度。

8选择优秀的主持人（砍价师）

　

当前的联盟活动，大部分通过砍价来调动消费者积极性，因此，品牌方和砍价师的密切配合非常重要，选择优秀的砍价师成为联盟活动成功的关键因素之一。

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