【门窗代理】门窗代理商如何抵挡品牌诱惑

  如果说终端市场是高档门窗厂家的前沿阵地，那么门窗代理商就是直接面对消费者的排头兵，对高档门窗厂家而言，其重要性不言而喻。高档门窗行业20年来的发展过程中，高档门窗厂家和门窗代理商曾经有过良好合作，一部分门窗代理商和高档门窗厂家得以共同发展，达到双赢。

  在中国高档门窗行业，高档门窗代理商另寻东家，更换代理品牌的现象屡见不鲜。个中情由大概有两种：其一是代理某个高档门窗品牌做得不成功的人，主动去寻找新的高档门窗品牌代理；另外一种就是代理某个高档门窗品牌做得成功的人，被其他高档门窗品牌“挖墙角”，以种种利益诱惑，在高档门窗厂家“糖衣炮弹”的攻击下沦陷，**终“背叛”了东家。

　　做得不成功的高档门窗代理商更换品牌，前途尚未可知。毕竟树挪死，人挪活，只要擦亮眼睛去选择，还是有提升的空间。而那些原本做得成功的高档门窗代理商在更换品牌时就需要慎重了，不论新的高档门窗品牌给你的承诺有多诱人，描绘的前景有多大，有一点可以肯定的，那就是未来的事实，一定不会有想象的那样美。下面就易主后所可能带来的不利影响作一个简要的分析：

  口碑问题

　　做得好的高档门窗代理商一般都在本地区都形成了稳定的消费群体，他们也共同组成了老品牌的口碑传播圈，这本身对于竞争激烈的高档门窗市场是难得的资源，却因为品牌易帜后很快而丧失，而新品牌的口碑传播更是必须得从零起步了。

　　优势缺失

　　高档门窗代理商原来做得好，也会有品牌在当地认知度有了一定积累，消费者更多的是把该品牌与门窗代理商这个人结合了起来，形成了良好的认知；而更换新高档门窗品牌后，高档门窗消费者对新品牌的认知几乎是重新开始，其做起来的难度可想而见。

　　市场问题

　　这一条原因也是高档门窗代理商常常会出现的问题。对于市场而言，销售的高档门窗产品是根，更换的新品牌产品是否适应本地区消费市场，就成为一个很难迈过的坎了；厂家而言，其产品结构体系、生产能力都千差万异，也不可能为新的高档门窗代理商改变原有的产品结构体系，其结果只会是让厂家和新门窗代理商在产品配置上纠结，再纠结。

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