中小门窗企业要顺势而为 以需求引导客户体验

    眼下，在一二线城市，门窗行业已经出现产能过剩的情况，市场主导者已经由门窗厂家转移到门窗消费者手中。且门窗市场准入低，有大量中小企业聚集在门窗行业里，其生存日益艰难，大部分企业只图个保本。那么中小门窗企业该怎样应对生存困境呢？

真正的市场策略是贴合消费者的需求

    那么，真正的市场策略是什么呢？就是消费者的需求。能洞察这个看似清楚又难以搞懂其中三昧的“需求”，可并不是一件容易的事。例如目前，在市场上大多数的企业的产品都只掌握了市场话语权，对产品并没有过高的议价权。

    其实在门窗市场，消费者需求是一直是存在的，它一直处于动态发展中，不断满足消费者日益增长的物质和文化的需要。对需求了解越深，就能越准确把握市场导向。每个国家，每个地区甚至每个城市的消费者心理都是不一样的，跨国公司之所以成功，不在于它的产品多么多么的好和精巧，是在于它的营销策略体系的成熟，深刻理解中国的消费文化，贴合中国的消费者心理，适者生存，而一些试图改变中国消费者自主消费意识的公司不可能在中国站稳脚跟。

    当前，越来越多的跨国企业戴上‘中国脸谱’，从而塑造一个企业公民的良好形象。越来越多的跨国公司将研发总部移至中国，正说明越来越多的跨国公司意识到了这一点。为其更加深刻地把握中国市场，持续经营带来了可靠的保证。  

顺势、造势都是塑造特色消费需求

    从需求层面上说，主动迎合需求和引导需求(被需求)是两种策略，可以理解为顺势和造势两个市场切入点，尽管是闻道有先后，术业有专攻，其根本目的是一致的，都是以个性化的创新塑造特色消费需求。通过独特风格满足消费者真实需求对产品及品牌产生联想，只有品牌联想才能在消费者的意识中，为产品塑造品牌差异化，才能在市场上实现份额和品牌传播力的突破性发展。

    如果说迎合消费者需求是大多数企业都可以去操作的营销策略的话，创造需求的难度要大得多，针对于当前的市场竞争格局，对于“创造需求”而言，并不是每个公司都能适应的，例如品牌的本土化就是一个伪命题，品牌是具有它本身的核心文化理念，与民族，国家，创始人或其公司战略定位息息相关，如何才能做到与本土化的对接？不少跨国公司进入中国市场正是想试图改变本土消费者的消费需求，就是想凭借强大的经营基础改变市场的游戏规则，以切入市场到创造市场，这不仅仅只是需要勇气和胆识，“欲速则不达”，“先水不至”孰对孰错，还有待论证。    

    其实，有实力的门窗企业应该积极创造需求，为消费者造势，让企业占据市场主导地位；对于那些中小门窗企业而言，要顺势而为，满足消费者需求，也能够在市场占据一定份额。总之不管是顺势还是造势，都是以需求来引导消费新体验，促使消费者选购门窗产品，从而提升企业利润。

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