新品上市时 断桥铝合金门窗代理商如何快速铺货
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面对全新的品牌、全新的区域，如何实现快速铺货是断桥铝合金门窗代理商思考比较多的一件事。实现快速铺货有如下几种思路：
一：先易后难、以寸进尺一个断桥铝合金门窗代理商的资源总是有限的，产品铺货难免动用公司的人、财、物。因此，断桥铝合金门窗代理商就不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。在资源不支持条件下的全面铺货，可能会导致所有区域都铺了但所有区域都没有达成目标。这种情况下，断桥铝合金门窗代理商一定要本着“有所不为才能有所为”的思想，综合评估自己的资源后，再确定自己的铺货目标，考虑那些**有潜力或者**容易操作的渠道和区域，先集中资源把这些区域和渠道做起来，发展自己的**批根据地，暂时放弃其他潜力稍弱的区域和渠道。等**批根据地成功建立后，再考虑第二批、第三批根据地的开拓。二：广泛播种、重点培育这个思路乍看起来与思路一是矛盾的，其实思路二以思路一为前提，即断桥铝合金门窗代理商一旦确定了自己的目标根据地，就要集中资源全力以赴，在目标根据地采取飞机播种的方式，进行全面客户拜访，并与意向性客户进行合作。在合作过程中再发现一些目标客户，进行重点培养。这个思路重点是针对批发市场客户，运作过程中需要销售人员对整个批发市场所有客户进行一次全面的拜访，派发产品宣传资料、**高分销价格、销售人员名片，确保批发市场的所有客户都接到产品信息。这其中就会有客户表示出合作意向，销售人员要趁机进行重点谈判，实现合作，并对其进行重点培育和支持。“广泛播种”可以发现有潜力的目标客户，同时也为后期批发市场的再分销创造了认知条件。三：借旧迎新、恃强扶弱很多断桥铝合金门窗代理商都在自己的区域打拼多年，手中也拥有一两个较强势的**品牌，这是断桥铝合金门窗代理商**好的渠道资源，断桥铝合金门窗代理商要充分利用，以快速实现新品的铺货。方法有很多，如直接利用自己当前经营的成熟**产品，将新品捆绑向客户铺货，促使客户接受。比如：将新品铺货奖励用的奖品设定为自己的成熟产品;将新品强行签入与下游客户合作的分销合同中，利用手中**品牌的分销权促使下游客户做新品分销。四：团队铺货、人气制胜断桥铝合金门窗代理商新品的铺货**好采用团队作战方式，即征召临时人员或者将所有销售人员集中在一个区域进行一次阶段性的铺货动作。铺货团队要统一服装和话术、规划线路、准备丰富的广宣用品等，每到一个市场或一条街道，都要给客户留下激情而有气势的印象。这种印象会快速提高客户信心，并刺激其同意试销新品。因此，断桥铝合金门窗代理商应该在铺货前专门培训一支临时的铺货团队，而不应该不温不火地单兵作战。欧享门窗小编提醒铺货永远是一个过程，实现销量和利润**大化才是目标。根据过程决定结果的道理，希望断桥铝合金门窗代理商能够通过高效的过程控制结果。
一：先易后难、以寸进尺一个断桥铝合金门窗代理商的资源总是有限的，产品铺货难免动用公司的人、财、物。因此，断桥铝合金门窗代理商就不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。在资源不支持条件下的全面铺货，可能会导致所有区域都铺了但所有区域都没有达成目标。这种情况下，断桥铝合金门窗代理商一定要本着“有所不为才能有所为”的思想，综合评估自己的资源后，再确定自己的铺货目标，考虑那些**有潜力或者**容易操作的渠道和区域，先集中资源把这些区域和渠道做起来，发展自己的**批根据地，暂时放弃其他潜力稍弱的区域和渠道。等**批根据地成功建立后，再考虑第二批、第三批根据地的开拓。二：广泛播种、重点培育这个思路乍看起来与思路一是矛盾的，其实思路二以思路一为前提，即断桥铝合金门窗代理商一旦确定了自己的目标根据地，就要集中资源全力以赴，在目标根据地采取飞机播种的方式，进行全面客户拜访，并与意向性客户进行合作。在合作过程中再发现一些目标客户，进行重点培养。这个思路重点是针对批发市场客户，运作过程中需要销售人员对整个批发市场所有客户进行一次全面的拜访，派发产品宣传资料、**高分销价格、销售人员名片，确保批发市场的所有客户都接到产品信息。这其中就会有客户表示出合作意向，销售人员要趁机进行重点谈判，实现合作，并对其进行重点培育和支持。“广泛播种”可以发现有潜力的目标客户，同时也为后期批发市场的再分销创造了认知条件。三：借旧迎新、恃强扶弱很多断桥铝合金门窗代理商都在自己的区域打拼多年，手中也拥有一两个较强势的**品牌，这是断桥铝合金门窗代理商**好的渠道资源，断桥铝合金门窗代理商要充分利用，以快速实现新品的铺货。方法有很多，如直接利用自己当前经营的成熟**产品，将新品捆绑向客户铺货，促使客户接受。比如：将新品铺货奖励用的奖品设定为自己的成熟产品;将新品强行签入与下游客户合作的分销合同中，利用手中**品牌的分销权促使下游客户做新品分销。四：团队铺货、人气制胜断桥铝合金门窗代理商新品的铺货**好采用团队作战方式，即征召临时人员或者将所有销售人员集中在一个区域进行一次阶段性的铺货动作。铺货团队要统一服装和话术、规划线路、准备丰富的广宣用品等，每到一个市场或一条街道，都要给客户留下激情而有气势的印象。这种印象会快速提高客户信心，并刺激其同意试销新品。因此，断桥铝合金门窗代理商应该在铺货前专门培训一支临时的铺货团队，而不应该不温不火地单兵作战。欧享门窗小编提醒铺货永远是一个过程，实现销量和利润**大化才是目标。根据过程决定结果的道理，希望断桥铝合金门窗代理商能够通过高效的过程控制结果。
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