浅谈：门窗代理企业不得不面对和正视渠道创新的三大趋势

渠道创新和渠道设计一样，既需要打破常规，才能诞生**有创意的设想，又因为破坏性建设的边界很难把握，反而容易陷入漫无边际地天马行空。

浅谈：门窗代理企业不得不面对和正视渠道创新的三大趋势

去“中间化”还是“再中间化”

很多门窗代理企业在听到渠道创新时，**反应是对现有渠道进行物理调整，这一个看似直接且简单的做法，在**短的时间内确实能提高公司的盈利收入，但是却忽略了经销商为什么能够在这个市场存在的根本原因。

a、经销商和下线客户的关系，道理上就是一个已经建好的高速公路，站点和站点之间的结算流程和信任程度相对稳定，有些桌子下面的事情，是厂家没有办法承诺和做到的。姑且称之为“区域交易关系趋向稳定”。

b、经销商在当地沉浸多年建立起来的关系网，很多品牌其实都是在搭便车，自己从头再来既需要时间，也需要成本。这也叫“搭便车边际成本递减”。

c、经销商做能赚钱不代表厂家做就能赚钱，其中一个很重要的原因就是区域总经理很难有“所有者”的心态和眼光去看待经营过程中的每件事，尤其是对成本的看法，**终导致的结果是能赚钱的东西也变得赔钱。我们称之为“老板心态的魔力”。

网购渠道让分工将越来越明确

很多人都有一个错误观念，认为网购渠道的兴起，会很大程度上挤压经销商的生产空间，甚至认为经销商没有存在的必要了。事实上恰恰相反，网购渠道的兴起，真正打压的是终端的生存空间，而不是渠道，对经销商配送的要求不是在弱化，而是在强化。在网购渠道兴起的大背景下，品牌和配送成为影响销售**为关键的两个环节。从门窗厂家而言，他的工作主要分为三类：a、提供更具性价比的产品；b、运作和包装品牌；c、制定和维护有序的市场规则。

从门窗商家而言，他的工作也更加专业和聚焦到以下三个方面，而不是现在的和厂家进行利益博弈：a、仓库管理能力的优劣成为经销商真正存活的关键。有两句话明确点出了仓库管理的重要性，一句是：仓库是万恶之源；另一句是：仓库可以扫出黄金。b、成为多品牌同类产品的售后服务中心，而不是单一品牌的售后服务中心。c、提高配送的质量和半径，成为快递和物流公司区域配送的潜在竞争对手。

比照厂商分工的细化，目前门窗渠道的三个问题无法回避：其一是传统渠道交易效率低下。其二，流程的繁琐和复杂，无形中增加了成本，这其中不仅是消费者的成本，还包括商家的成本。其三、消费者利益**大的没有得到保障。

销售效率低下、销售成本过高、消费者利益无法实现**大化对呼之欲出的厂商分工进一步细化起着持续催化的作用。

渠道扁平化为增值服务带机会

无论是传统门店中“巨无霸”，还是网上大平台，为整个渠道带来的**直接改变就是通路缩短。而通路缩短，不能是简单的剔除中间层级，而至少要在渠道增值、成本下降、新体验诞生三个方面的某一方面形成新的优势，

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