门窗电商冲销量能否成功 还看双十一

下个月就是双十一了，有不少消费者在等待双十二来临，预备“剁手”。在去年双十一时候，门窗企业电商破亿的销售量，让不少门窗企业纷纷看好电商化。对于门窗行业出现的这种电商效应，一些已经涉水的门窗企业及卖场表示，加入电子商务的队伍是趋势，也是一种是必然。不过，电子商务又像是一把双刃剑，时刻关乎着流通渠道的安危。

一、门窗涉水电商

目前放眼整个门窗行业，无论是门窗企业还是门窗卖场都在进军电子商务领域，摸索前行，大多数进军者坚信它将是行业发展的未来趋势，目前，门窗卖场对于电子商务仍然在探索与尝试阶段，业内人士分析认为，目前其更大的意义不在于成功，而是不断在摸索。

短短几年时间，网购已从一种潮流迅速渗入到大众的日常生活消费领域，不仅改变着企业的运营模式，更深远地影响着人们的消费习惯。基于此，众多门窗企业、流通巨头纷纷涉水电商，并一度与互联网企业交恶。

二、门窗电商的特殊性

对门窗行业而言，至少在很长一段时间内，电子商务都是个新话题。说其“新”在于门窗行业的电商建设相比其它行业过于“特殊”，其要解决的难题亦远比其它行业更为复杂。

门窗商品有别干其它行业的特殊性，“触网”则将引发许多具体问题:一是消费者无法在线上获得足够的消费体验，从而无法对产品的体积、质感等有精确的把握，影响其购买决定;二是门窗产品具有体积大、运输困难、易受损的特殊性。因此退换货麻烦而且成本高，尤其是物流费用。此外，门窗产品对物流和售后服务的要求较高，流程复杂，企业难以处理好售后、物流以及与线下原有渠道的关系。

另外，目前一些网上商城仍未解决线上、线下的利润分配问题，不仅没有合理的利益分配方案，也没有出现一家成功的案例可供参考。这些现状都让流通巨头“百感交集”。其实，就目前大趋势而言，无论对商家还是消费者，门窗卖场“触网”都是一件好事，既可节约成本又顺应潮流，对目前不景气的门窗零售市场来说无疑是一大求生法则。在网上商城中，门窗卖场需要做的是培育客户。改变容户的思维模式和消费习惯，并可以从其它已有的成功案例中，借鉴转型的方式方法，在电子商务领域寻找适合门窗卖场的共赢模式。

双十一将至，有了去年的一些经验和教训，门窗企业再度触网，是否能在年底借助电商冲出销量，还看双十一。

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