【裕安门窗】细节打败一切，门窗代理商巧妙选择

    门窗经销商们要提高识别厂家和产品的能力，只有这样，才能把好“入市”的**关，选择到自己“如意”而风险较小的产品。

经销商选新品的4大原则
    产品是经销商立身与发展之本，而选择新产品则是一门学问。借助好的产品，经销商可以快速构建网络，并能够获得**大化的经济收益与品牌收益。可见，如何选择新产品，是门窗经销商们必须要慎重考虑的问题。

    1.选择大众化门窗产品，降低风险
    选择新产品是有风险的。一个新产品可以让经销商“鸡犬升天”，但同样也可能让其“伤痕累累”。那么，经销商要选择什么样的新产品，才能**大化降低风险呢？
    很显然。选择大众消费品代理风险相对较小，在门窗行业。所谓大众化产品，即指普通消费者都能够购买的门窗类产品。现阶段，无论经济怎么变化，普通消费者的刚性住房需求仍将长期存在。因此，门窗行业是一个有非常大的发展空间的行业，大众化的门窗产品自然会有更大的市场与发展潜力。
    2.选择有品牌的产品
    随着人们生活水平的提高，消费者理性消费日益明显。同时。国家对于产品法律法规的健全。都对经销商选择产品提出了新的要求，在当前情况下。经销商选择一个新产品，首当其冲地要选择一个有品牌的产品。
    所谓有品牌的产品，就是企业**对品牌进行了注册；其次，有具体的品牌影响的打造与提升措施。一个不注重品牌构建的企业是没有前途的，也注定将行之不远。只有注重产品质量的提升，不断地提升品牌形象的厂家，经销商才能与之一道，劈荆斩浪，挺立潮头。
    3.选择差异化的产品
    在门窗产品日益同质化，利润空间越来越小的情况下，经销商选择产品时，就要讲究技巧了，这里需要坚持一个原则:选择卖点突出，有差异化的产品。
    寻找具有明显差异化的产品，经销商可以从下几点入手:
    (1)产地。不同产地的产品，在使用的过程中是有差异的，
    (2)技术。引进了先进技术后，其产品质里会更优良。
    (3)功能。从功能上选择比竟品多的产品，以此作为价格高的支撑点。
    (4)包装。经销商可以通过包装的不同，来寻觅差异化。
    (5)规格。如，在份位上，可以超过或者低于竟品，从而找到价格低或者高的理由
    事实上，经销商要想找到自己的蓝海战略，就一定要找到差异化的产品，只有差异化的东西，才有增值空间。
    4，产品选择要有梯次
    很多门窗经销商，在选择产品加盟时，往往会走进一些误区。比如只卖对的(便宜的、好卖的)。不卖贵的(高价的、新产品)，结果造成产品结构不合理，低档产品份额较大，形成一头沉现象。
    这种情况**大的弊端是市场较为脆弱，抵御市场风险的能力不强，一旦出现原材料价格上涨，产品价格也随之上涨的情况，本来就很少的那点利润，就会被挤压的一点不剩。因为对经销商来说，价铭的上涨就意味着部分消费者的丢失。因此，经销商在选择产品时，要形成一定的梯次，完善产品的功能定位，
    所谓形成梯次，就是产品的高、中，低档都有，合理产品结钩，并给产品明确定位。低档产品主要用于抢占市场份额;中档产品往往是企业的核心产品，或者说是拳头产品。定位上应是上量就有利。属于规模效益型；高档产品应用于塑品牌、树形象。占领高端消费群。门窗经销商只有明晰了产品的梯次与定位，才能更好地找到匹配的渠道与方式，以便更好地切入市场，占领市场。
    
新产品选择的6个细节
    新产品是经销商参与市场角逐的利器，是“枪支和弹药“，决定了其能否打赢市场这场战争。因此，在掌握上述新产品选择原则之外，门窗经销商还需要注意
以下细节:
    1.产品是不是所在区域需要的
    门窗经销商面对众多的产品，**要看这个新产品是否是自己现在所需要的，如果不是自己所需要的，即使招商的政策再优惠，再诱人，都要坚定自己的立场和做法。否则，**终吃亏上当的肯定还是自己。
    此外，新产品选购计划可以分为:重要的、不紧急也不重要的:同时也要遵循贮备一代、培育一代、成熟一代、淘汰一代的产品发展砚划。如此归类后，经销商就可以知道何时以及如何去更好地选择新产品。

    2.产品的角色定位是否明晰
    经销商在选择新产品时，一定要洞察未来产品发展的方向，而不能不管未来产品发展的趋势，刻意为上新产品而上新产品，重要的是要看新产品角色定位与使命是否消晰。
    通常来说，门窗产品可分为三类:
    (1)高档的树形象产品。它对于提升品牌形象。促进产品升级有很大的作用。
    (2)中档的上量的利润产品。这是企业必须重点抓的产品，它以销量和规模来求得利润。
    (3)低端的参与市场竟争的战略性产品。它的作用就是参与市场“厮杀”，一旦完成使命，往往就要作为“炮灰，而“牺牲掉”。
    经销商在做决定前，一定要按照以上三类标准，来看一下产品的属性，因为一般的企业都是坚持“一高一低抓中间”的。
    通过洞悉产品的战略使命，经销商就可以紧跟厂家以及市场潮流，以便与厂家处在统一推广战线上，并能够获得**大限度的厂方市场支持，有重点、有针对性地进行产品推广。否则，就有可能会出现与厂家的产品战略定位错位，正卖的火热的产品，比如低档产品，厂家却停止了供应这种尴尬的现象。
    3.产品的独特卖点是否很突出产品是否有卖点，以及卖点是否突出，对于一个门窗新产品的成功至关重要。一般情况下，产品的卖点体现在如下几个方面:
    (1)产品功效。即它能给消费者或顾客带来什么样的功能利益或好处，效果如何。
    (2)产品概念，企业是否能赋予产品清晰的概念，如裕安“高品味的生活，用裕安门窗”
    (3)产品独特价值。比如，技术支特、星级售后服务、企业无条件退换货承诺等等。
    通过选择有独特卖点的产品，经销商可以快速切入市场，且大限度地找到目标消费者甚至更多的边缘消费者。
    4.产品是否是市场上空档产品
    作为一个有眼光的门窗经销商，在选择新产品时，一定能够知晓哪些产品能为其带来较大的盈利空间，哪些产品是可以长期培育、具有发展潜力的，而具有差异化的空档产品可以帮经销商实现这一战略目的。
      具有的差异化的空档产品一舰符合以下特点:
    (1)市场上没有此类规格;
    (2)有此规格但没有此项功能;
    (3)有此规格、有此功能但却有新的卖点或诉求点。
    空档产品是经销商扩大产品盆利能力的有效支撑，也是门窗经销商选择新产品所要重点考虑的方面。
      5.产品是否是企业的长线产品
    在选择新产品时，门窗经销商必须要明白或搞清楚以下两点:
    (1)此产品是否是厂家的长线产品?即要明白产品的战略规划是什么。担负着什么产品重任。通过与厂家相关营销人员沟通，这些相关信息经销商是可以很好获得的。
    (2)此产品能否支撑其长远发展？即经销商自身的资金、运力、人员、管理等等方面的能力能否支撑此产品的持续、健康、稳定发展。
    6.产品的渠道匹配程度是否高
    在新产品推广中，有一些门窗经销商完全不顾自己的渠道掌控现状和能力，而去做一些超出自己渠道范围的新产品。当然，这不排除厂家的一些责任和原因。
    比如，一家在普通家具卖场经营中档或大众化门窗产品的经销商，受高端产品高利润的刺激和诱惑，代理了一家高端新产品。但经过一段时间推广，产品却不受客户的青睐，出现产品滞销等严重后果。
    后来分析原因才知道，在传统流通渠道，高档产品的市场是很小的，销售高档门窗产品的合适场所是一项高端的家具卖场等。也就是说，选择一个与自己渠道相匹配的新产品，才是经销商成功推广新产品的前提与保证。