【门窗代理美之选】“高端”盛宴市场不讨好的五大原因

很多人说这几年市场一直不好，甚至可以说2013年、2014年、2015年一年不如一年。但是，铝合金门窗企业也应该看到，每年都有一些优秀企业实现了增长，也有不少企业在市场不好的情况下把企业做大。有一位铝合金门窗业内人士直言，“市场不好并不等于企业做不好。有人说伟大的企业都是在危机中产生的，我们不是伟大的企业，但我们可以做一个优秀的企业。铝合金门窗产品价值与市场需求出现背离，市场结果也往往是“一地鸡毛”，吃力不讨好。在这场“高端”的盛宴中，不断有铝合金门窗企业折戟沉沙。深究其原因，主要有以下五点：

**点：一味地追求高价心态

在部分铝合金门窗企业的眼中：“高端产品就是高价“。他们简单以为产品价格越高，产品就越高端。其实这种想法是比较单纯的，高端产品并不等同于高价，企业产品的价格一定是通过内部的产品成本、营销目标，外部的市场结构、需求的价格弹性、市场竞争等众多因素来进行综合评估定价的。“高端即高价”的思维虽然能在短期内让产品经营效益有所增长，但在得利的同时也让“高端产品”逐步失去值得信赖的顾客群体，久而久之市场经营危机也会慢慢显现。

第二点：产品缺乏精神价值

将来的铝合金门窗企业必须要进行差异化竞争，需要提升产品的精神价值，加强消费者对企业的认同感。对此，铝合金门窗企业必须要懂得设计。但设计不是营销的手段，而是品牌的一种气质。但设计并不能解决一切，设计的只是产品，而并非销售过程。它只能在一定程度上影响到消费者是否决定要购买。而做品牌加强认同感是企业家的事，未来，只有各自抓好自己的核心位置，各司其职，才能创造出更大的销售奇迹。

第三点：忽视企业整体运作

高端产品具有特殊的运作模式，其从研发、采购、生产和营销都具有特殊的商业规律和模式。目前许多的高端产品已经“不是生产真正奢侈的商品，而是要在削减成本的同时能够继续保持上乘质量的过程”。高端优质的铝合金门窗产品是企业强大生命力，也是打造高端铝合金门窗品牌的点金石。高端优质的产品既来自于生产车间中严谨细致、一丝不苟的生产工序，也来自于现代文化和设计思维来满足消费者的品味需求的创新精神。

第四点：忽视产品深层次的内涵与积累

高端铝合金门窗产品通常要具有更深层次的文化内涵和技术积累才能够打动消费者的心。在高端铝合金门窗品牌形象的打造中，企业应深谙高端顾客的奢侈心理，其奢侈的消费心理源自于品牌文化所带来的独特魅力。铝合金门窗的品牌蕴含着企业的服务理念，产品质量口碑以及企业文化的力量，因而塑造高端铝合金门窗品牌形象离不开独特的文化内涵品牌故事、企业理念。

第五点：产品单打独斗 缺乏组合优势

纵观整个铝合金门窗行业现状，可以发现——拥有完善过硬的产品体系已经成为考量铝合金门窗行业高端产品能否实现对终端客户深度服务的关键基础。虽然很多企业已经深刻意识到成套系列风格产品的完善性、产品线的丰富性、颜色搭配的多元性是影响高端品牌的“节点”。铝合金门窗企业今后还需真正结合产品特点，不断设计开发富于个性化的新产品，**大限度地满足客户需求、引导、刺激客户潜在的购买欲望;只有这样才能让铝合金门窗企业在终端销售上赢得长久的信任和发展契机。

 

在铝合金门窗品质上，所有的铝合金门窗企业一定要用心创造企业永恒追求的生产理念，把好质量大关，努力做好产品的每一道工序，确保产品完整无误之后才允许发货。