【门窗厂家美之选】铝合金门窗企业怎么样才能拥有忠诚的经销商？

门窗企业和经销商之间关系的重要性不言而喻，经销商需要一个强有力的依靠，需要企业提供各方面的支持，而企业又需要经销商将门窗产品向市场推广，提高产品的销量。经销商是门窗企业产品推广的重要渠道，门窗企业和经销商是相互依存、共同进步的关系。那么，铝合金门窗企业怎么样才能拥有忠诚的经销商？铝合金门窗企业要做好哪些工作？

**、要有一个正确的理念

任何一家有作为的企业它的理念都是很明确的。比如具有18年历史的美之选门窗，它的理念就很清晰：品质就是生命，诚信就是根本”的企业经营理念，高品位生活的选择，为发展目标，坚持以：“质量**、信誉至上”为宗旨，以更安全，更快速，更高效的服务为保障，把**优质的产品奉献给消费者，产品致力于满足人性、时尚、品位的要求。自始自终以科技和创新为依托，以超前的设计理念和市场为导向，大胆创新，全身致力于提高门业装饰水平，以美化居室和安全为己任。一家企业只有明确了它的理念和价值观，才能让经销商、消费者和自己的员工信奉它，跟随它成长。这就等于每一个政党提出的纲领一样，让我们相信它并且相信跟随着这个政党走能够实现自己的个人目标。

第二、保证经销商的经营安全 

很多铝合金门窗企业在高压政策下，大量的开发经销商，大量的淘汰经销商，大量的变换业务员。这样的做法都让经销商缺少安全感，令经销商感觉到今天不知道明天的事。例如国内某公司台湾高层坐在办公室里只管自己分解任务，不管下面的市场如何运作。于是，基层业务员很难按公司高层下达的任务完成，结果是上有政策，下有对策，这个经销商完不成任务，他又开出第二个经销商、第三个、第四个经销商，**后是市场上几乎是所有有实力的经销商都基本做过这个品牌 ，但是，市场不但是没有做好，结果是经销商们都做怕了。

第三、提高经销商的能力

经销商的能力有很多方面：管理能力、市场操作能力、市场开发能力、学习能力等等。通过提高经销商的能力来加强经销商对厂家的忠诚度，是一个很好的办法：无论是个人也好，经销商也好，跟随者一个厂家能够提升自己的能力，发展自己的事业，赚取合理的利益，这肯定是一个很好的路径。提高经销商能力的方法有很多，比如通过经销商能力评估，找到经销商的能力缺陷点，然后把结果进行反馈，寻找优秀经销商的**佳管理实践，借鉴同行先进的管理理念和管理模式，促使经销商重新思考和设计适合自己全新的**佳经营模式，缩小与**经销商的差距。也可以通过组织经销商进行学习和培训，拓阔经销商的思维，扭转经销商的一些经营思路，从而再进行能力提高。广东有一家做卫生巾生产厂的老板告诉我，他的绝招就是每个季度组织经销商到现场学习：路演学习、订货会学习、卖场陈列学习、现场推销学习。通过现场学习找出自己的问题点，然后回去进行模式复制，这样的学习过程既可以联络厂商之间的感情，又可以把模式进行复制，一举两得。

培养经销商的忠诚度，不是一两篇文章说的那么简单，它要企业十年、二十年、三十年甚至是一百年如一日，同时也要铝合金门窗企业每时每刻都要在不断创新中与时俱进为客户创造价值才能做到。