【门窗加盟美之选】门窗企业要走“下乡”之路

在当下，不少铝合金门窗企业开始走上了“下乡”之路，但是在下乡过程中，总会面临一系列的问题，譬如说经常性赊账、经销商对厂家忠诚度低等问题。面对这些问题，铝合金门窗企业有何应对之法呢？

 解决门店装修工作 转变乡镇消费者支付习惯

要想解决乡镇市场赊销的问题，**件要做的头等大事就是专卖店的装修工作，所谓“店大欺客，客大欺店”，当管理规范的专卖店出现在乡镇市场以后，就可以引导乡镇消费者改变传统的消费习惯，变赊销为现款交易。

在乡镇市场既要讲究市场操作规范，又要注意风土人情。铝合金门窗企业经销商要做好自身门店的装修工作，让门店形象引领消费者现金支付的理念。

与当地经销商共同开店 提高经销商忠诚度

要解决经销商对厂家忠诚度的问题，铝合金门窗厂家可以通过整合县级经销商资源，以县级经销商前往乡镇市场建立独立专卖店，或者与当地优质乡镇经销商联合开店，大家按股份分成，由公司投入资金和管理，充分利用当地经销商的人脉资源。

铝合金门窗企业在鼓励经销商加大对当地人脉关系资源利用的同时，要积极引导经销商主动出去跑生意，两条腿走路。乡镇经销商充分利用手上的现有装修师傅、关系客户，制定一定的激励政策，加强客情联系。同时也要去做小区推广，在当地因地制宜地投入一些广告资源，只有这样才能在乡镇既做出产品销量，又做出品牌形象。

 门店装修要接地气 滞销品或可“下乡”

乡镇市场的产品定位依然以产品和价格为导向，所以高性价比的产品在乡镇市场会大受欢迎。在做专卖店装修的时候，铝合金门窗企业应该更接地气，少一些体验，多一些展示空间。铝合金门窗厂家可以将一些滞销品，以平价仓储的方式在乡镇市场进行分销，这样既能解决县级经销商的库存问题，又能够满足乡镇消费者对于低价的需求。