铝合金门窗加盟店要打破“蘑菇管理”概念

蘑菇管理是许多组织对待初出茅庐者的一种管理方法，初学者被置于阴暗的角落（不受重视的部门，或打杂跑腿的工作），浇上一头大粪（无端的批评、指责、代人受过），任其自生自灭（得不到必要的指导和提携）。相信很多人都有过这样一段蘑菇的经历，这不一定是什么坏事，尤其是当一切刚刚开始的时候，当几天蘑菇，能够消除我们很多不切实际的幻想，让我们更加接近现实，看问题也更加实际。一个组织，一般对新进的人员都是一视同仁，从起薪到工作都不会有大的差别。无论你是多么优秀的人才，在刚开始的时候，都只能从**简单的事情做起，蘑菇的经历，对于成长中的年轻人来说，就象蚕茧，是羽化前必须经历的一步。所以，如何高效率地走过生命的这一段，从中尽可能汲取经验，成熟起来，并树立良好的值得信赖的个人形象，是每个刚入社会的年轻人必须面对的课题。 
 
我们介绍了如何选择门窗品牌?经销商如何选门窗门店的位置?那么经销商管理门店的员工更是得掌握一定的技巧，因为一批优秀的业务员可以将店内的销售额提升更高的效果。

俗话说：无规矩不成方圆。门窗经销商没有制度的管理，那就是松散、无序的管理。在员工管理方面，门窗经销商要根据总部的规章制度制定一套合理、规范、标准的管理制度，规范员工的行为，门窗经销商要者做到凡事有章可依，有制度可查。

1、以积极的心态去做事

在中国现阶段，销售人员仍然是紧缺的，这当然指的是优秀人才。何为优秀?就是在不同岗位上对自己所做的营销工作的发现、探索和研究。有人说，营销人入门容易出师难。尤其是对终端销售员来说，做这一行一般入门不是很难。但是我们发现，很多经销商或者品牌运营商，在操作终端时经常为招人感到困惑，找不到很好的销售人才。

俗话说：三百六十行，行行出状元，作为一名终端从业者来说，一定要有积极的心态去做事。我的有几位好友，现在在此行业做到大区经理，甚至于销售总监，无一不是从终端销售员做起的。做终端业务员对自己今后职业发展影响很深，能学习和发现许多理论知识以外的宝贵的市场经验。

随着市场竞争的激烈，现在很多中小企业的老板，亲临终端的现象已屡见不鲜了。因此，可以这么说，终端销售是门窗人入职的**课。

2、赢在出发前

众多厂家直击终端，竞争已非常残酷。经销商如不改变过去的粗放管理，很难适应当下的市场环境，如今的市场就是胜者为王。我们都知道，销售执行力是何等重要!而作为在终端销售工作时，一般的企业都会有较详细的市场计划，内容包括：覆盖多少个点，招多少的人，预计出多少货。

但往往会忽略，也很难发现具体执行中的问题，因为是个动态的工作程序。有人说营销无定式，但笔者不是很赞成，因为任何一个行业做到细化的专业研究，你就会发现有许多惊人的相似之处。

那么，当我们在进行终端销售工作时，要懂地总结和研究别的厂家在具体工作的执行问题，有效的制定出一个适合自己企业终端销售工作随时发生问题，解决问题的系统，这样我们才会将终端销售计划执行到位，赢在出发前!

第四、门窗经销商如何提高产品的销量?

有人才不等于把所有的问题都解决了，人才只是占了一方面，另一方面就是经销商发展方向是否定位准确，是否以质量取胜，还是以售后或者是以销量呢?

下面给出几款方案：
1，准确的定位客户;
2，掌握市场销售规律;
3，品牌的培育和推广;
4，把握产品特征销售;
5，渠道的管理;
6，竞争的管理。

其中，针对产品特征进行潜在客户的定位无疑是**重要的，要做到有的放矢。通常可以站在客户角度思考如何获得公司产品的信息。

那么我们将分析**有效的手段，结合自身的经济承受能力进行市场活动，目的是将产品的概念有效地灌输给潜在的客户。关于客户应具备的特征我们认为“编辑部”朋友应有一定经验，在这里不妨借鉴国外成熟的销售经验进行客户的筛选，同时与数据库提供商进行合作，圈定具有特定消费特征的高档消费层。