门窗加盟商不应存在“羊群效应”的氛围内

“羊群效应”是指管理学上一些企业的市场行为的一种常见现象。经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。例如一个羊群(集体)是一个很散乱的组织，平时大家在一起盲目地左冲右撞。如果一头羊发现了一片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一哄而上，争抢那里的青草，全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或者看不到其他地方还有更好的青草。
    羊群效应的出现一般在一个竞争非常激烈的行业上，而且这个行业上有一个**者占据了主要的注意力，那么整个羊群就会不断摹仿这个领头羊的一举一动，领头羊到哪里去吃草，其它的羊也去哪里淘金。所以在定制门窗行业中，同行的竞争日益激烈，相信作为门窗经销商的你们都明白其中生产和发展的艰难。一个优秀的门窗加盟商不是因为有一个强大的厂家支持。门窗经销商没有能力，即使门窗厂家再强大，也无法成为一个优秀的经销商。美之选门窗认为，想要成为一个优秀的经销商，以“四大能力”轮成败。事实上，优秀的经销商必须具备以下“四种能力”。

门窗加盟商要学会维护客户关系的能力
做销售就是做客情，这句话说的一点也不错，良好的客情关系可以为门窗经销商在运作市场时带来众多便利，比如货架陈列、促销的地推、场外的现场促销场地、补货、新品进场等。可见客情的重要性，好的销售需从做好客情关系开始。定制门窗市场的发展是非常快速的，经销商能在这么短的时间里逐步完成了转型，迅速发展起来，经销商们还没有掌握各种营销技术，有很大部分经销商也是得到厂方的支持才有了今天的规模。而现在经济不景气，各种通胀压力在挤压各行业的利润的情况下，经销商们需要切实提高自身各种能力走出阴霾。

门窗加盟商要学会渠道把控能力
随着定制门窗市场发展的演变，在很多领域都分出不同渠道来满足人们的购物需求，不在是以往的单一传统批发渠道。渠道细化便对经销商的渠道运作能力有了较高的要求，因为每个渠道特性不尽相同，在不同的渠道销售的商品也是不同，这样，经销商要想将区域市场做大，就必须根据不同渠道制定不同的销售政策，成立运作不同渠道的专业团队来满足日益细化的渠道发展要求。
门窗加盟商要学会团队协作能力
现在讲究的是团队协作的时代，经销商不能再像以前一样，企业发展靠一个英雄式的人物来支撑，过去，每个经销商都会出现这么个人物，总以为抓住一两个销售大户，该人员便可具有特殊性，享有很多特权。而现在我们需要的是具有协作能力的人，销售的产生不只是业务在努力，而是内勤、仓库、运输等部门的全力配合的结果。

门窗加盟商要学会整合营销的能力
商品进入渠道，满足了跟消费者见面的机会，如果商品在渠道内不给予推广，销售同样很难提高。简单的降价促销，也许会带来一定的销量提升，却很难将这种销售势头保持长久，促销停了，销售也便停止，这就是目前很多企业在运作市场时遇到的怪圈，商品不促不销，到后来便是促了也未必有好的销售。所以，门窗加盟商 要学会整合营销的能力。