【门窗招商】选品牌的四大陷区门窗代理商切勿犯

排斤厂家招商
不少区城经销商稍微做出一点成绩，或者代理一个略有**名度的门窗品牌，就有些洋洋自得。对于找上门来寻求合作代理的广家爱理不瑰，有的甚至轰出家门。仿佛广家有求于他。于是，白白丧失了很好的选择机会。经销商要明白，厂家选择经销商不一定就是针对你。你只是厂家选择的对象之一。即使你不合作，如果厂家有高品质的商品，仍然可以找到其他的代理商。这时，其他的代理商有可能成为你发展路途中的强劲对手。曾经有经销商告诉我:“真后侮当初没选择XX产品，你看现在人家销售得多好!”，言谈中流露出对其他代理商的嫉妒和羡慕，只可惜这个世界上是没有后侮药的。厂家招商和经销商选择代理，只是彼此给予对方一个很好的选择机会，而不是谁有求于谁，恰恰是利用彼此的优势资源构建营销平台，从而实现双方利益的**大化，不管厂家和经销商的大与小，在这方面是彼此平等的。明智的经销商应该敞开心扉拥抱整个世界。虚心和厂家接洽，用心分析市场。看看能否有合作空间，如果有合作空间，当果断决定代理。如果不能合作，也厂家一个负责任的说法，礼貌地拒绝厂家。经销商“闭关锁国”盲目排斥厂家，只能使自己越来越远离市场，成为市场上自高自大的孤家寡人，长此以往，将渐走向衰亡。
自己画地为牢
不少门窗经销商把自己定位为铝门或木门经销商，从此拒绝行业之外的产品代理。如果一个经销商在起步阶段，把自己作为专业代理商定位还是正确的，如此可以集中精力把一项代理产品做得又精又专又好，也可以取得很好的效益。可是，发展到一定程度，尤其是某类产品已经做到市场成熟，达到一定饱和状态的情况下，再固守自己原先的定位那就过时了。可以分析一下，如果一类产品做到一定程度，渠道深耕之后，销量再也难以上升，能够保持不下降就不错了。这个时候。又有不少经销商选择代理同行业的其他门窗品牌或不同品类产品，如窗类产品。可足，新代理的产品销员很快便有所上升，原先成熟品牌的产品却在持续下降。只是此消彼长也就罢了，关键是之前代理的产品销售成本反而上升了。其实，道理很浅显，在一定时期，一定区域市场里，某一类产品的销售总量相对报定，新代理一种同行业新品，只是进行了一次市场销售量的重新分配。不会有整体销售量的上升，也就不可能有利润的提升，没有了利润的支撑，经销商何以发展?所以，对广大门窗经销商来说，在一定程度上，代理一种同行业的产品和几种同行业的产品，销售额差距不大，对利润提升没有多大帮助。经销商发展到一定程度。就应该适时调整发展战略，由单一专业经销商向综合经销商发展，代理铝门的可以向整体门窗或多品类门窗发展等等。只有各类产品在渠道上兼容共享，真正发挥渠道优势，才能实现利益的址大化，提升盈利能力和利润水平。所以说经销商发展到一定程度，完全没有必要把自己局限在某个行业或某个品类里，这是典型的画地为牢、固步自封。
厂家不是名牌
“你们提供的产品不是名牌、市场很难做啊!”，这是很多门窗经销商对厂家招商入员说得**多的一句话。仔细分析一下，就会发现这句话很矛盾。如果厂家提供的产品是名牌，那一般是厂家在此地已有经销商了，正因为有经销商在做市场了，所以才在本地市场成为名牌的，那企业还用得着再招经销商吗?凡是招经销商的厂家(更换经销商的厂家除外)，无论是怎样的名牌，在新开辟市场都不是名牌。如果经销商只本着名牌产品谈代理，那是缘木求鱼，根本是自己的假设而已，除非某名牌在本地更换经销商。当然。这种机会不是很多，即使得到这种机会，市场上依然存在原来经销商的许多历史遗留问题，操作起来也不容易。经销商应该消晰的知道，名牌是厂家和经销商共同做出来的，不是任何一方就能单独打造名牌的，在未成为新开辟区城名牌之前，厂家能提供给经销商的是优质的产品，品牌操作策略、营销推广方案等。而经销商**终判定是否合作，也是以这作为参考依据的。所以经销商在代理门窗产品时，要学会思考和分析，看看厂家产品有没有市场、利润怎样、有没有品质保降、有没有营销支持等，而不是一味地追求名牌。
一味要求厂家给予支持
有些门窗经销商，习惯于狮子大开口，对门窗厂家什么都敢要。既要促销支持，要广告宣传，要业务员帮助铺货，又要厂家提供车辆支持；有的经销商在自己的车体上做了广告，等等名目繁多。还向厂家索要广告费……经销商应该想清楚，扪心自问一下，做个换位思考问题，想想假设你是厂家，换个角度考虑，面对贪得无厌的经销商，你又该作何感想?经销商和厂家都是做营销，不要超越某些公认的底线。如果厂家对经铺商有求必应的话，那么厂家得需要付出多大的代价啊;如果把这块付出用在企业建立开设直营店上，是不是能够更好的驾驭市场，那还用得着经销商干什么？厂家之所以通过经销商，只不过为了各取所长、避其所短。厂家利用经销商在当地的渠道资源和优势。经销商利用厂家营销资源和首销支撑。实现1+1大于2的效果，真正实现共赢共荣。
因此，聪明的经销商不要一味的向广家提要求，尤其那些不合理的要求，而是仔细看一下自己能够做什么，做的怎么样，对自己有恰当的定位。如果不顾实际，乱提要求，只会丧失很多良好的合作抓会。
对于广大经销商来说，选择合适的代理产品远远大于自己的努力，而跳出选择代理商品的误区，是其摆脱束缚、选对商品、迈向成功的重要一环。