门窗招商发展过程中要根据格局变化而转变策略

门窗招商行业在不断向前发展，门窗企业所处的发展阶段自然也在变迁。这就意味着门窗企业必须直面正在发生变化的市场环境，正视发展过程中存在的问题，并做出相应的转变。

 

门窗招商行业竞争格局发生变化

 

长期以来，门窗市场品牌众多，群雄逐鹿，在楼市节节攀升之际，无论大小企业，都能分得一杯羹，日子倒也滋润。但在经济转型和新常态的背景下，行业整合正在加快，品牌正在走向集中。一些大型门窗卖场，几年前有琳琅满目的品牌，但现在只剩下一些**度较高的牌子。

 

其中，外资门窗品牌经过多年积累，已经挤压掉相当一部分小品牌的市场，同时国内企业品牌也迅速集中，一些小品牌已经难觅踪迹，其市场份额被年销售额逾10亿元的门窗品牌所分食，整个门窗招商行业的竞争格局发生了巨大变化。为了成为格局变化后**终生存下来的少数品牌之一，门窗企业必须在品牌运作上出新招。

 

消费者参与决策权越来越大

 

以前房子装潢往往由装修队全包，消费者很少介入。加之普通消费者对门窗的专业认知比较少，以前的家居装修往往被装修工和家装公司引导或者主导。但目前**明显的变化是，全民皆关注环保。随着人们生活品质的提升，对健康的要求明显提高，从一定程度上导致消费者的主导权越来越强，“我的地盘我做主”，门窗品牌要自己选。“很多消费者把牌子响亮程度等同于产品性能，认为有品牌就是可信赖，就是可靠的，品牌性的消费越来越明显，这就要求我们做好品牌。”一位门窗业内人士如是说。

 

塑造鲜明形象占据渠道终端

 

门窗虽然早已进入寻常百姓家，但消费者对品牌的关注度和依赖度并不高。企业把门窗卖给中间渠道，渠道商再应用于消费者。这就造成消费者既非常关注品牌，又不懂产品，因此以对品牌感性认识，代替理性判断。未来的趋势是销售通过中间渠道卖给消费者，即B2B2C。加上精装房比重高，造成消费门窗逐步走向渠道化。未来门窗企业转型，将由完全渠道驱动转向需要品牌和服务驱动，这就要求门窗生产企业必须塑造自己鲜明的个性形象，以在渠道终端占据优势地位。

 

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