阳光房企业发展需解决好与代理商的矛盾

  企业的**终目的是要获利，这一点所有的企业可以说都是一样的，在实现这个目的的过程中，在现有市场阶段，大部分阳光房企业还不能做到完全直营来销售自己的产品，代理商就扮演着重要的角色。

  阳光房企业需要推广销售自己的产品来实现**大化的销量，代理商需要代理企业的产品获得利润，这是不争的事实。可是，在实际的运作中，并不是所有厂商合作都很顺利，两者关系总是布满荆棘，充满坎坷，甚至反目。经过短暂的蜜月期后，问题接踵而来，厂家烦恼，代理商不满。而市场的现实却让彼此欲罢不能，有时还需面对。因此，研究探讨厂家与代理商的关系甚为重要：

  两者的问题和矛盾

  阳光房企业的产品需要很好的推广销售，借助代理商利大于弊，而代理商又要通过代理推广厂家的产品来实现赢利，本来二者应是一拍即合，但为什么会出现这样的矛盾呢?

  厂家从自身的产品推广销售和整体市场角度出发，不可能对所有的代理商都考虑得面面具到。代理商也是以赢为目的，一旦有暂时不赚钱或获利小的情况，便可能对代理的产品失去经营信心，对厂家配合度忠诚度下降，从而导致彼此合作出现裂痕甚至矛盾。

  在代理权分配上不能让代理商满意。部分厂家在市场开发阶段对代理商许下很多承诺，可是市场运作成熟后不能兑现诺言，导致代理商不满代理商一般同时代理多家的多个产品，对某一产品不可能做到全力投入，此时，厂家便产生不满，怪其配合不够，导致关系恶化。

  解决的措施与手段

  阳光房厂家要从“大市场”和全局的角度，切实维护代理商正当合理的利益，承诺的东西只要合理就要如期兑现。

  阳光房代理商要依据自己的实力适当发展，合作了就要配合厂家的市场运作，不为一时的利润低而自断“财路”,要知道只有产品销售得好双方才有利益。

 

  富轩门窗认为阳光房厂家有责任提高业务人员的素质，完善制约机制，对代理商的管理要理性，要顾全大局。

 

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