阳光房代理商提升销量的四大关键

  国内阳光房行业经过一段持续爆发式增长期，现如今，正进入快速发展期，此时，为了能够在市场竞争中获得优势，阳光房代理商也是多方思量，采取各种措施提升其销售技巧，提高销量。

  准确把握销售时机

  要在关键的时刻向客户塑造你与众不同的地方，以触动客户不仅仅是愿意购买你的产品，而是迫切的要与你成交，让客户意识到这是她不可错过的机会。

  但一些阳光房销售人员不去有意获取客户承诺。很少有一次互动就能成交的，它是由若干个小的决策累积的链条，你必须逐个地突破，才能**后在众多竞争对手里脱颖而出，这时，获取客户的承诺是越过一个个决策的努力，是力图拉近成交距离的一种设计。

  销售产品亦是推销企业

  成功地销售自己，让自己在客户的心中保留良好的印象，诚实、可信、有趣都是良好的品质，**低的底线起码是客户不讨厌你。

  要善于整合一系列资讯或工具,向客户证明你所说的都是真的。如果有足够的、低成本的实证材料去证明，那自然会更好，这是偏于理性的实证;没有实证材料的，一定要学会“讲故事”，讲一个具体的、知晓细节的、有确证感的故事，当然，这些都是事先编排好了的，不然就真的成了讲故事。

  但部分阳光房销售人员不愿意花时间去整合这些“证据”，总把力量使在说服和临场发挥上。切记：所有落入销售痕迹的事件，都会将客户引向理性的思考，“在理性世界里的决策，所有证据都是不充分的”。销售的**高境界就是客户没有感受到销售的存在!

  匹配企业资源满足消费者需求

  要把客户的需求和你能提供的服务联系起来，要告诉她，你能为她带来什么价值、帮她解决什么问题，要站在客户的立场和客户内心的冲突进行互动交流。**低的底线起码是你要让客户觉得你理解了她的需求。但是有的阳光房销售人员不能驾驭一场谈话，被客户牵着鼻子走，搞不清楚自己的核心资源，也没有主动向客户匹配你的资源。

  富轩门窗认为阳光房企业想要让客户购买你的产品，**就要让客户实现理性上的“值”。

 

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