门窗经销商要有经营策略才能突破发展瓶颈

 

　　如今的门窗经销商缺乏管理概念，很多门窗经销商都是白手起家，起初凭借自己的热情和汗水打拼，做事的都是“自己人也不需要考虑人才问题。但发展到一定阶段后，经销商很难突破发展瓶颈。这说明要想经营好门窗店面，就必须要有管理意识。

 

　　经销商**得从自己开始，多多进修，并向同行学习先进的管理方式，建立健全的监督管理制度。同时，门窗经销商还要懂得培养团队，建立团队共同的愿景，让团队成员知道他们应干什么，才能让团队成员同心同德，为达到共同的目标而齐心努力。

 

　　大数据的时代，不仅仅只是对门窗品牌产品的考验，也是对经销商的考验，不断更新的市场信息，也让门窗产品和经销商优胜劣汰。只有根据市场信息，调整经营思路和方式，才能让自己的门窗产品快速融入市场，不断拓宽市场，占据市场。

 

　　经销商一定需具有整合门窗市场渠道资源的能力，每个以地级市为单位的经销商，要想把所辖区域的渠道都能辐射，那是不可能的。专业做分销的需要构建独特的分销运作体系、专门供工厂的客户有自己独特的供货模式，涉及利益众多、关系复杂。那么作为门窗经销商拿到一个有实力的产品作为经销，怎么样利用各种渠道把该品牌在该区域做强做大至关重要。没钱，能不能把下游客户的钱变为自己的钱，能不能把下游商家的配送车辆变为自己的配送车辆，能不能把做各类渠道的经销商的业务员变为自己的业务员**为重要。

 

　　伴随着行业环境的严峻加剧，以及门窗电商的发展，门窗经销商的工作是越来越不好做，很多经销商选择关店，也有些经销商转而做另一个行业，但还是有很多门窗人还在坚持“苦撑”着，不愿自己的心血就这样放弃。这种情况下，门窗企业是不是应该帮经销商一把，这是为他人也是为自己。

 

　　借鉴他人思路或可打开局面

 

　　谈到门窗企业为经销商减负，**来看五粮液是如何做的。为应对高端白酒日趋恶化的销售状况，五粮液不得不放下身段，推出多项营销新政策，以支持经销商。五粮液**将专卖店保证金从80万元降到50万元，并把原来的市场支持费用转化为客户贷款，以支持经销商的市场运作。

 

除此之外还成立营销中心；增加全国各地媒体的宣传费用，推广“来专卖店购买保真产品”等内容；增加市场支持费用。同时还通过赠酒和返还保证金的方式等支持专卖店。

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