推拉窗代理商难在何处？

  推拉窗代理一直都是推拉窗企业的生存之源，快速回笼资金、扩展渠道建设都可通过推拉窗代理来完成，拥有优质的代理商就意味着渠道终端的**优化，意味着品牌覆盖的扩张。每年推拉窗企业都会在推拉窗代理方面的工作下不少的功夫，今年的推拉窗行情及市场反应冷谈，加上之前推拉窗品牌经历代理商“换牌”风波，推拉窗代理的工作似乎是越来越难做?

  推拉窗代理商高成本

  **常见的推拉窗代理方式刊登推拉窗代理广告、参加推拉窗展会、不遗余力宣传品牌、代理商见面会等，而通常这些推拉窗代理方式都需要高昂的成本，长期的推拉窗代理工作对于中小推拉窗企业来说显得更被动，想做品牌的中小推拉窗企业由于资金困难而更难走品牌之路。推拉窗行业进军互联网已经不是稀奇的事，而专业的推拉窗网站提供的推拉窗代理平台无疑是中小推拉窗企业推拉窗代理不错的选择。

  推拉窗代理商理念同质化

  推拉窗代理商理念很大程度上取决于企业文化、企业核心竞争力及产品定位，由于产品在功能类别、设计上过于同质化，造成很多推拉窗企业推拉窗代理理念的雷同，逃不开惯用的思维情节。随着绿色低碳环保的消费观念深入，推拉窗产品定位应附和消费者的心理需求，推拉窗代理主打理念更多的从人文健康消费的角度切入，抓住消费者心理即迎合推拉窗代理商。

  推拉窗品牌定位模糊

  推拉窗代理商工作切入地域市场很重要，前期的市场调研工作不可缺，不同地域，市场特点及消费者人群也不同，盲目的扩张推拉窗代理、依赖经验主义、品牌定位模糊，不仅推拉窗代理难做，对品牌的形象也会造成负面影响，从而失去市场。同一地域市场也存在多个品牌竞争，地域品牌的不足就是做品牌定位的切入点，或避开自身品牌在某些领域同其他品牌比较之下的不足，更清晰的品牌定位是推拉窗代理的重心，也是保证消费者信心的前提。

  渠道建设与维护不到位

  推拉窗行业经历了推拉窗代理商“换牌”的风波，就是推拉窗企业缺少与推拉窗代理商的交流沟通及维护，推拉窗品牌的忠诚度建设并非单方面，推拉窗代理商与企业之间也不是雇与被雇的关系，企业的经营理念不能灌输给代理商，从产品到文化的脱节，才造成推拉窗品牌忠诚的不牢靠。推拉窗企业应给与已有终端销售点更多的指导与交流，完善渠道销售网点的维护制度，及时跟进代理商的意见，巩固已有的终端市场，才能博取更广阔的市场。

  富轩门窗认为当前推拉窗市场不理想，推拉窗代理从来都是个难题，找准难的根源，根据推拉窗企业自身建设针对性的做工作，赢得一席之地并非不可。

 

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