如何提升阳光房代理销售业绩

　 国内至少有60%左右的阳光房店经营效益一般，并不是每个阳光房店人员对阳光房本身和销售不熟悉，而是他们空有销售技巧，在售前的推广和售后的服务推广上没有做到位。要做好阳光房店的销售工作需要从掌握有效的客源入手：

　　这就是我们常说的品牌定位体系，品牌本身所面对的消费群在哪里、他们是谁、他们需要什么样的产品，出于什么目的消费等等，再一个就是消费者定位，这关乎到对消费者本人的基本资料了解和其个性需求特征。同时，在如何有效的建立在目标消费群中的信息传播极为重要，阳光房品牌在实战过程中表明要掌握有效的客源必须做好以下工作：

　　一、店面位置

　　阳光房代理商在店面位置的选择直接关系到人流和店面销售的业绩，大型卖场里越靠前的位置对店面销售更加有利，每个产业都有集中的市场和远近不同的位置，提前做好准备非常重要。

　　二、形象

　　门头的设计放在终端设计的首位。**视觉印象，**进店体验感觉都从门头开始，很多阳光房店在现实中并没注重对店面门头的包装。阳光房代理 创新阳光房 它就像销售产品，必须搭配的价格标签一样，决定消费者的购买行动，以及品牌和产品在消费者心目中的价值，所以门头形象就是整个品牌和终端形象的价格标签，是品牌传播**好的广告位。

　　三、广告

　　这是必须中的必须，电视、杂志、报纸、小区、户外等等所有的广告资源都可整合利用，小品牌集中广告资源，做针对性强的主流广告形式，进行终端传播，不可空投广告资源，否则竹篮子打水一场空;而大品牌因其有实力，其传播形式可以是规模性的。

　　四、促销

　　促销不是为了促销而促销，促销仅是为增加气氛和增加客源而已。促销是增加消费者消费欲望的主要因素之一，尤其在阳光房行业非常有必要进行促销操作。系统和频繁促销策略能够为品牌带来大量的销售业绩，但不仅仅是局限在某种促销手段或某个时期之内，各种节日和风俗都可作为选择促销的时机来做，除了大的几日之外，如父亲节、母亲节、端午节、重阳节等等这些节日都可以考虑做促销，同时促销一定是为了增强品牌价值的附加体系，而不是降低品牌的价值，所以对于选择促销的方式非常重要。

　　五、人脉

　　品牌的整个关系网络统称为人脉，这就需要企业建立一套完整的人脉关系管理文件夹，其关注的重点是公关能力和管理客户的能力，每一个销售人员都必须有自己的一套体系，能够非常及时的服务到所需客户。阳光房品牌 提升阳光房店销售业绩贵在掌握技巧 创新品牌阳光房。

　　六、口碑

　　阳光房是一个依靠口碑建立起来的产业，一项调查表明一个客户可以直接或间接可以带来总共将近三十个客户资源，由客户本身传给亲朋好友，再由他们传给相关关系人，这是一个连锁反应，这是阳光房行业多年来**重要的传播形式之一。

  富轩门窗认为以上六个方面是一整套的阳光房终端营销体系的关键，阳光房品牌提升阳光房店销售业绩贵在掌握技巧品牌阳光房，一个优秀阳光房店它必定具备以上所有或多个操作优势，但从整个体系来看，促销、广告和业务是**可以改变客源的途径，这解决了买谁的产品、去哪里买、购买过程、购买诚信度(品牌在顾客心目中的重要性)等这些问题。

 

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