为何这些门窗经销商还能活得更好?

什么是优秀的经销商? 是危机市场中有效地表现出应对能力的经销商。 是积极寻求与企业合作创新，共赢发展的经销商。 是能够把脉市场，不断改革，不断尝试新模式、新发展的经销商 ……

　　尽管门窗市场发生着更加剧烈的变化，在行业从高速走向低速的换挡期，终端市场的竞争变得更加激烈，很多人在撤店，很多人在退出。 但是，还是有优秀的经销商活得很好，练就一套套武功高强的“葵花宝典”。这里盘点了目前终端市场上四种类型的销商的战略活法。

　　在当地把某一类做到极致的经销商

　　这种经销商本身做得很大，在当地市场，某一种品类做到了极致。这种经销商跟其他经销商比，会多一些比较大的优势，比如价格，他有市场定价权，因为他所做品类在这个市场占**主导的地位。此外，更重要的优势，就是在于他拿位置，租金会便宜很多，便宜到一半可能都不止。这样他的管理成本就很低，更有竞争的优势。再说，把这个品类做到极致，做到别的经销商无法再在这个市场上做好这个品类，把市场独大了，这样他就有权跟工厂谈判，拿到优惠的出货价。

　　要知道，在一个区域，任何一个商场都有你经销商的店，这样的话到底是工厂品牌大，还是你经销商大?在中国，家居建材是没有消费者品牌的，但是经销商的区域品牌不一样，这是实实在在的店，占领的是实实在在的市场，工厂想要进入这个市场也得妥协一下。

　　这些经销商，相对是活得**好的，他们在很早就开始变革，花了几年的时间逐渐实现连锁经营，公司化运作，是在卖场里存活率**高的经销商。

　　善于布局的经销商

　　因为现在的租金非常高，并没有跟市场有一个很好接轨，在这种情况下怎么办?怎样才不会被被人甩掉?

　　如果无法像**种经销商那样在一个市场把一个品类做到独大，就要懂得布局。

　　这就跟打仗一样的道理，你是要侧翼护卫，还是要掩护哪一个市场?然后你的主攻点在哪里?你怎么去应对这样一个市场包围?怎么样能够把坪效做大，就是要合理的布局，这就是坪效的问题。经销商做产品不要过于迷信一定要大面积才能展示出这个产品的味道。现在有些经销商经常会问，你工厂有多少品类，能够摆多少面积，他就要高大全

　　然而，这样做是没有道理的。一个卖场里面同类产品同类风格，消费者**多能买的也只有马桶、蹲便器、淋浴房、**花洒、浴室柜而已，其他都是绿叶陪衬红花。虽然，在专卖店里，一定的氛围是要的，但不要过于迷信氛围，关键还是把平效做大。如果100平方米可以摆出消费要买的产品，就不要摆到200平方米，毕竟这个租金成本是很大的。

　　如果工厂一定要你装200平方米，你并不需要一定要装200平方米。可以拆分，比如在这个卖场开100平方米，再去另外一个卖场开一个100平方米做同样的产品，这就是布局，可以形成互动，商场和商场之间形成互动，而且在一个区域里还可以逐渐形成区域品牌。这个对很多经销商来讲可能更有价值。

　　这种善于布局的经销商也能够做得很不错，他能够把坪效做大。但是，这样布局的经销商要有两个条件：**他要有实力：第二是他自己能够很确实地把数据分析做好，因为布局需要这方面的数据支撑。

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