平开窗品牌如何不让代理商产生“异心”？

  平开窗**品牌企业的发展壮大离不开代理商的支持，一旦代理商对平开窗品牌产生“异心”，平开窗**品牌企业的发展将会受到巨大的损失。代理商与品牌平开窗企业之间的关系靠是利益维系，这种权衡一旦被打破，那关系解体也就是迟早的事。近几年，各行各业代理商“跳槽”事件时有发生，那么平开窗**品牌企业该怎样预防这种事发生呢？然而，平开窗**品牌企业建立稳定的代理商队伍是关键。

  一、平开窗品牌企业需分辨代理商实力

  平开窗**品牌企业在选择代理商时一定要慎重，不能眉毛胡子一把抓，宁缺毋滥。现在很多家居建材企业太急功近利，只要有商家对企业产品感兴趣，便马上抓过来谈代理、谈经销。家居建材行业的准入门槛低，资金投入较小，很多没有从业经验或持有投机心理的代理商抱着发财梦准备加入这个行业。这两类代理商或缺乏销售经验或易被短暂的低迷吓跑，他们大多对企业的远期规划、发展理念不感兴趣，无法与企业同呼吸、共命运，极易“朝三暮四”。

  除招商不谨慎外，有不少企业还受制于大代理商，怕换掉大代理商会对产品销量产生严重影响。实际上，平开窗**品牌企业**要分清这个代理商是“真大”还是“假大”，如果这个代理商保持的销量是在终端售点实现的，那么属于金牌代理商，企业须三思而后行。

  二、平开窗品牌企业要渠道扩张量力而行

  在目前市场不景气的情况下，如果平开窗**品牌企业只是通过盲目地拓展代理商渠道，以期实现销量的突破，而不考虑企业的实力和后期渠道管理，对于原本资金链紧张的企业来说无疑是雪上加霜，甚至会产生适得其反的效果。

  解决这个问题**好的方法是，平开窗品牌企业在进入一个区域市场准备建设代理商渠道时要谋定而后动，量力而行。代理商的能力直接决定企业在当地市场的发展状况。平开窗企业给予同样的产品、广告、促销、服务支持，不同的代理商会产生不同的效果。在招商成功后，企业还需加强对渠道的管理，如定期开展代理商培训、定时下发企业宣传册、给予促销服务支持、召开年终代理商大会等，使代理商和企业成为牢固的利益共同体。

  三、借招商会搭建平台

  招商会的成功举办，不仅对平开窗**品牌企业的市场发展起到决定性作用，更是为企业未来市场铺路的关键性要素之一。平开窗品牌企业可以通过招商会这个平台，让潜在代理商了解企业的产品、利润空间、资金投入情况、企业推广支持力度等，并展示企业的实力、信誉。招商不仅是因为招商而招商，更是因招商而打开市场的被动局面，为日后有效、顺利地拓展市场创造机会。

  二、拥有对平开窗企业忠诚度的代理商

  平开窗代理商要有对平开窗企业的忠诚度，**，平开窗代理商要认同平开窗企业的发展理念和企业文化，有认同才会积极经营;然后，代理商要对平开窗企业报以忠诚的态度，一旦加盟就不会轻言放弃;**后，代理商的忠诚度还要表现在对消费者的态度上，代理商代表着平开窗企业的形象，对消费时报以**真心忠诚的服务方能得到消费者的青睐，提升消费者对平开窗企业和代理商的印象分。

  三、有强烈的发展企图心的代理商

  除了实力与忠诚，平开窗代理商还得有野心，并非贬义，这里的野心说的是强烈的发展企图心!即要求代理商不能安于一隅、庸庸碌碌，要有发展壮大的目标并付之行动。其一，代理商要分年分月分日设定发展目标，规划好发展方向;其二、按照设定的发展规划，代理商要切实行动，在进货、销售、售后等各方面进行改进，为代理商和平开窗企业发展壮大添砖加瓦!

  富轩门窗认为平开窗代理商拥有一定的实力、忠诚度和企图心是十分必要的，这样企业才会放心接纳。只有平开窗企业和代理商彼此互相信任，朝着共同的目标前进，才能实现合作共赢。

 

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