门窗企业和加盟商如何合作才能共赢

厂商合作，对抗、扯皮、互相设圈套乃至报复，是市场上的常见现象，分析其中根源所在，就是没有多少厂家是真正理解经销商的，对经销商的了解过于肤浅，仍停留在厂家单方面的主观意识上。反过来说，也没有多少经销商真正理解厂家的，否则向厂家伸手要起政策支持来，就不会那么难了。

1.明确厂商关系定位

厂家和经销商是合作关系：大家平等合作，资源共享，合作共赢，有钱大家赚。可在实际的运行中，厂家往往把厂商关系定位成上下级关系，把经销商看成是自己的下级，厂家则成为了管理者，按照上对下的思维角度，来看待与经销商的合作，要么是要求经销商配合厂家的什么活动，要么是要求经销商遵守厂家的什么规定，弄错了自己的位置。

经销商在这个问题上的看法可以说是完全相反的：**，经销商认为，这些年我的确在厂家的这个产品经销上赚了些钱，但是，这些钱可不是厂家送给我的，而是自己投入了大量精力和财力一点点赚来的。第二，厂家反而要感谢我，要不是我这些年来用心的经营厂家的产品，他们能有这么好的销量吗?能有这么好的市场基础吗?第三，难道只有做他们的产品才有钱赚吗?难道经销别的厂家产品就没钱赚吗?

2、互相促进，共同提高

厂家和经销商既然是合作关系，大家理所当然应该平等合作，资源共享，合作共赢，有钱大家赚。只有厂商平等合作，才能更好的优势互补，共同提高。厂家拥有品牌、产品、营销、管理上的规划主动权，也拥有相应的资源进行系统化。经销商拥有市场终端的人脉、区域市场、仓储、售后服务等的优势，只有厂商平等合作，优势互补。厂家的产品才能在区域市场拥有健康的销售渠道，品牌才能在区域市场上很好的积累。