铝合金门窗企业主动出击才不会被行业洗牌

随着门窗市场竞争的加剧以及行业洗牌进程的加快，各品牌间的差距在进一步拉大，而门窗经销商群体也开始走向极端，逐渐被分化为**经销商与三流经销商两大阵营。**经销商是厂家手心的宝，不论是新品、政策，还是服务、支持，厂家都会优先考虑;而三流经销商则是厂家不疼，代理不爱，还随时面临着被淘汰出局的风险。那**经销商和三流经销商的差别究竟有多大?

心态上：**经销商主动出击，三流经销商被动洗牌

在僧多粥少的门窗市场中，唯有主动出击才能抢得更多的份额。而**经销商往往主动出击，搞促销、扫楼、寻求设计师合作、培训导购员、建立服务体系等等，他们做得比以往更多、更主动。三流的经销商恰恰相反，不是消极地观望就是被动地等着工厂、卖场搞活动，但是越被动市场做得越不好，市场做得越不好就更加被动，如此恶性循环，情况越来越糟糕，**后只能被市场淘汰。

行情不好，经销商本来就很艰难，这些被动的经销商就更惨了，店面只能不断萎缩。这是一个弱肉强食竞争时代，主动出击的人才能抢得更多食物，被动挨打的人则只能看着别人把自己嘴巴里的肉抢走。经销商与经销商之间的差距就从主动与被动两种心态与行为开始拉开。

经营思维：**经销商卖服务，三流经销商卖产品

同样是做同一个品牌的产品，为什么有的经销商做得很好，有的经销商做得很差?原因就在于**经销商比三流经销商做多了一点点，不单单是卖产品还卖服务。一方面，现在门窗市场产品同质化越来越严重，差异优势正在不断减小;另一方面，消费者的消费理念已经发生变化，追求的不仅仅是产品的使用价值，还有购买过程中的服务享受。这种情况下，仅仅卖产品已经行不通。

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