门窗代理门店成功运营六要素

目前，随着互联网对终端店的冲击，加上租金、人工上涨的因数，门窗代理门店要盈利显得十分艰难。为了解决门窗代理商的忧虑，富轩门窗就来讲解一下如何提高门店的业绩呢?

　

一、商品力

　

就是企业设计生产出来的产品款式、性能、颜色、材料等能否适应市场消费者的需求，消费者对产品的接受度如何。

　

二、演说力

　

说白了就是门店的店面陈列，门店的空间有限，能否利用有限的空间充分表达产品的特色，时尚潮流，让消费者从你的店前经过，就有种被吸引的感觉，冲到店内，有想购物的冲动。

　

三、销售力

　

门店的导购人员会做生意吗?他们在接待顾客时能做到随机应变吗?她们终端说服技巧如何?成交率高吗?这些体现在终端就是影响门店的业绩重要因素。我从服务过一家服装企业，他有一个门店有5名导购人员，其中一个导购的业绩占全店业绩的35-40%，也就是说她一个人就做了3个人的活;老板问怎样才能提高单店的营业额，我就说若想提高单店业绩很简单，只要让其他几名导购人员的业绩跟这位优秀的导购业绩一样，那么你门店的业绩就可能提高好几倍。试想，是不是这样呢，不是门店没客流量，而是终端人员的说服力不购。

　

四、集客力

　

有个门店做过一 次统计，每天大约有500人经过该门店，但进店的人却不到20人;试想这个门店哪个地方出了问题，我想就是门店的的集客力不购，主要体现在门店的橱窗陈列、店内的货品的陈列及店内的音乐上出了问题，让经过的顾客根本就没注意到你的门店存在，没有客流怎能将门店的业绩提升呢!

　

　

五、服务力

　

有人说三流的门店卖价格，二流的门店卖产品本身，**门店卖的是服务。现在商品极其过剩的时代，产品同质化比较严重，单从商品的本身出发去提高业绩是不可能的(除非你是在损失毛利的情况下)，只有服务是不能复制的，这也是门店进行差异化营销一种手段，要让顾客进入门店不是在购买商品本身，而是要寻找愉快的心情。

　

　

六、管理力

　

以上几项门店能贯彻执行吗?靠什么来保障每个人都按企业制定的标准化来完成，等等这些都要靠管理来保障完成。另外还有门店业绩提升了，但毛利却减少了，门店的商品管理等也必须依靠管理保驾护航。