企业需对平开门代理商实行走心管理

    平开门行业经过多年的快速发展，企业之间的差距也逐渐拉大。对于中小型平开门企业来说，要想在平开门市场上加大市场占有率，则必须要加强在各地的招商力度。但对于企业来说，代理商不仅是销售下线，也是合作伙伴，如何给予代理商好的保障与扶持，促进企业品牌提升，需要从以下几个方面做工作。

    需要让代理商了解企业的政策

    平开门企业业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应该让代理商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了平开门企业的整体利益，是有害无益的。因此，让代理商了解、遵守并配合企业的政策，是业务员对代理商管理的重要方面。

    代理商的促销活动的参与情况

    代理商对自己公司所举办的各种促销活动，是否都积极参与并给予充分合作?每次的促销活动都参加，而且销售数量也因此而增长，表示对代理商的管理得当。代理商不愿参加或不配合公司举办的各种促销活动，业务员就要分析原因，制定对策了。没有代理商对促销活动的参与和配合，促销活动就会只花钱没效果。

    平开门代理商协助对终端卖场的管理

   尽管终端卖场是属于代理商范畴，但由于卖场只认生产厂家的品牌，他们对生产厂家的感知决定了对产品的质量、疗效和品牌的感觉，所以平开门企业要多走访终端卖场，多与卖场管理人员交流，听取对本公司系列产品的意见和改进建议。同时联络感情。

    协助代理商了解竞争对手情况

    平开门代理商平时只埋头经营，缺乏专业的市场研究，企业的业务员要结合平时的市场走访，细心观察和分析竞争产品和竞争企业在市场上的各种表现，并把情况及时与代理商沟通，使他们随时掌握市场行情，适当调整营销战术。

    总之，平开门企业只有真正的关心代理商，对代理商在产品质量、培训及装修上给予保障与支持，不仅仅是给代理商以定心丸，同时也是在向代理商表达诚意，这样才能有愉快而长远的合作，企业才能健康的发展。