得人心者得天下 企业与阳光房代理商如何实现共赢

    如今的阳光房行业竞争已经日益激烈，在当下的阳光房市场上，部分阳光房企业面临不断激增的内外压力，纷纷退出了阳光房的舞台，但也有不少生存下来的企业面临困境正在寻找逆势突围的方法。在这个过程中，招商成为一些企业逆势突围的突破口，然而盲目招商并非长久之计，找到和代理商共赢的方法才是关键。

    企业需多与代理商交流

    在这个过程中，阳光房企业就需要将代理商的利益考虑到企业的长久发展中，阳光房企业不能盲目地追求销售额的增长。应该让代理商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了阳光房企业的整体利益，是有害无益的。因此，让代理商了解、遵守并配合企业的政策，是企业对代理商管理的重要方面。

    尽管终端卖场是属于代理商范畴，但由于卖场只认生产厂家的品牌，他们对生产厂家的感知决定了对产品的质量、疗效和品牌的感觉，所以阳光房企业要多走访终端卖场，多与卖场管理人员交流，听取对本公司系列产品的意见和改进建议，同时联络感情。

    阳光房企业需有团队意识

    代理商对自己公司所举办的各种促销活动，是否都积极参与并给予充分合作?每次的促销活动都参加，而且销售数量也因此而增长，表示对代理商的管理得当。代理商不愿参加或不配合公司举办的各种促销活动，就要分析原因，制定对策了。没有代理商对促销活动的参与和配合，促销活动就会只花钱没效果。

    随着时代的进步，人性化、人情味已经成为了管理上的关键词。所谓“得人心者得天下”，如今阳光房企业之间的竞争拼的是人才，拼的是团队，唯有得民心的管理才能留住人才，才能上下团结一致。代理商是企业获取利润的终端渠道，加强对代理商的管理是企业加强终端渠道建设的必要手段，阳光房企业实行人性化管理才能**终实现合作共赢。

    在招商工作成为企业发展重心的阳光房市场上，企业唯有对代理商在产品质量、培训及装修上给予保障与支持，才能助力自身在竞争中更大地获取市场份额。也唯有如此，阳光房企业和代理商才能实现共赢。