乔治伯爵木门：抓住这些要点，木门销售事半功倍！

　　很多做木门店面的销售人员诉说，很多的客人总是觉得产品价格很贵。顾客进门就喊贵，我们的销售人员该如何处理呢？

　　很多顾客如果真的觉得产品价格太贵，通常会偷偷地看一下你的价格标签，如果产品标价过高达不到他的心理预期的话，他根本连价格都不问掉头就走，因为这样的顾客根本就不是你的目标客户，他不具备这样的购买力。

　　凡是愿意说贵的顾客，虽然嘴上说贵，实际上却有一定的购买力，因此木门门店销售人员要有足够的自信来处理这样的问题。那么，在门店销售的过程中，都有哪些方法可以轻松化解这个异议呢？乔治伯爵木门小编教你应对的妙招！

　　迎接技巧

　　抓住每一个可能的介绍机会，主动地与顾客打招呼，与顾客进行交谈。积极友好的态度，对交谈来说很重要。真诚的微笑是你赢得顾客的法宝。

　　木门销售人员在向顾客介绍产品后会有两种不同的反应：

　　**，希望能听销售人员说下去。这时，销售人员要继续介绍产品的特点、好处等等，并给顾客观察等，同时也可询问一下顾客的情况和需要，向他推荐合适的木门产品。

　　第二，顾客会提出问题，如：“这款木门跟另一款木门有什么不同？”等，里面包括了顾客想知道的信息。木门销售人员应该把自己的产品的优点和功能详细的介绍给顾客，并与此相同类的产品进行比较，切忌不得诋毁其他产品。

　　推荐技巧

　　**步：确认需要与顾客达成一致，再次确认顾客的需要。让顾客确定木门销售人员已了解他的需要。

　　第二步：说明优势说明产品将如何适合顾客;

　　第三步：展示或演示产品，根据顾客具体需要说明产品的特点；

　　第四步：为进一步增加可信度和销售力，让顾客亲身感到、看到产品，顾客演示和解释如何使用木门。

　　由于演示或体验证实和加强了销售人员对产品的说明，驱走了顾客的疑虑，让顾客真正的做到了先试后买，也使销售工作更简单，更有效。

　　报价技巧

　　如果你的产品价格较高，在报价时，就要想办法使客户充分认识到你的产品在其它方面的优势。

　　报价，还应将交货期、付款方式、订单数量等主要交易条件一同摊出，即不要只限于价格一个问题，而应将其它条件作为互动。

　　客户可能对交货期非常重视，本来你报的交货期为35天，而客户提出30天交货。

　　在可行的情况下，你可以满足客人的交货期，但以交货期限太紧张为由，适当提高一下价钱，这时对方也有可能接受，你就能为自己多争取到一分利润。

　　送客技巧

　　如果顾客没有购买，可以送给他相应的服务卡或宣传手册，以便顾客再次产生购买欲望时，以便联系。

　　如果购买了产品，木门终端销售人员应该给顾客介绍相关的产品服务事宜，以便之后引起不必要的纠纷；送别顾客并表示感谢，有始有终，从而达到我们销售的目的。

 

　　不知道以上几点技巧您学到了没？乔治伯爵木门小编祝您业绩高升，事业有成！