办公家具行业应如何把握有限的商机

现在很多办公室家具已经到了更新换代的时候，当消费者经历了**次购买办公家具后的不满意，那么在第二次购买或为员工添置办公家具的时候，就会有新的主张和诉求，他们更强调环保，强调实用，强调耐用，强调满足个性化需求。这时候成都办公家具品牌企业的机遇就来了，为了更放心地购买办公家具，更多的消费者会选择品牌办公家具厂的产品。
虽然经历了一个高速发展的阶段，办公家具市场逐渐红火起来。但是相比较越来越庞大的市场需求，办公家具行业发展却一直处于一盘散沙的状态。下面我们就来说说，办公家具行业应如何把握有限的商机。
1、差异化、多渠道拓展策略。办公家具公司应发挥自身长处，以创新能力和营销能力为基础，在差异化消费领域及配套加工领域进行多层次拓展。扩大了办公家具品牌在当地的市场占有率。
2、强强联合策略。经过30年的发展，我国办公家具公司至今仍未产生垄断性品牌或主导办公家具品牌，众多企业一直处于初级竞争之中，但通过联合做大做强，仍是未来的发展趋势。对于资金实力有限的众多中小家企而言，通过品牌间强强联合实现产品互补和资源整合，提高市场竞争力，是一条不错的出路。
3、改造优先策略。虽然创新产品可以取得市场的主动权，但对于中小规模办公家具公司来说一定要谨慎对待，因为新产品的开发要投入较多的时间、物力和财力。相反，办公家具公司应在借鉴成熟品牌产品的基础上加以改造，这样既无需大幅增加资金投入，又能获得不错的效果。
4、扶持经销商策略。办公家具公司必须对经销商加强控制，通过优胜劣汰、加强店面销售培训等方式，鼓励经销商拓渠道增销量。越是在困难时期，中小企业更是要雪中送炭，给予自己的经销商以更大的支持，在市场疲软情况下保持量的增长。同时，应确保主体品牌的市场号召力，对内重新整合产品，保持适当的产品广度和深度。
5、成本**策略。办公家具公司只有不断降低产品成本和营运成本，使自己的总成本低于同行竞争者，才能在竞争中占得先机。这一方面需要建立有效的成本管理机制，另一方面需要通过加强与原材料、零部件供应商的合作来降低原材料价格，或通过联合、并购方式，将原材料生产纳入企业业务范围，摆脱对原材料供应商的依赖，从而达到降低成本的目的。
大浪淘沙，胜者为王，伟大的企业都是能抓住一次次的机遇，抗过一次次的灭顶之灾，才能占据一席之地。成都办公家具要从传统经营思路中脱离出来，多渠道经营、研发多元化产品，采用多种销售模式进行战略调整才能勇创新出路。