内蒙兴和变色龙经销商石燕军：十多年坚持做变色龙

变色龙家居以“顺市而变、式变质不变”为经营理念，坚持“从里到外，做好家具”的企业宗旨，在厂商云集之地，赢得众多经销商青睐。

8月29日至31日内蒙兴和变色龙家居专卖店隆重开业，总开店面积为800平方，突击销量创下了128万的高业绩。为了积极配合内蒙地区的市场拓展，变色龙家居董事长徐总兴和参加开业剪彩活动。公司销售部经理庞博策划，培训部部长负责指导协助，培训部活动经理王政及区域经理主要负责执行策划和执行开业活动。

在十多年前，很多远在千里之外的经销商就慕名而来，与变色龙展开合作。并且一合作，就结下了深厚的情谊。店开得越来越多，事业发展的脚步也随着变色龙的发展壮大而更加结实有力。

在内蒙的经销商石燕军就是这样一位在家具商战中的成功人士。在经销变色龙家具的十多年里，他凭借着个人的远见卓识，以及变色龙领导层、团队的大力支持，事业做得越来越大。在他眼中，是变色龙让他走上了成功致富的道路，开启共赢同创发展的模式。其他的家具品牌也曾经邀请他加盟，考察一圈下来，他认为性价比高的变色龙家居更能打动老百姓，所以坚定的成为了变色龙**忠实的经销商客户。

近日，我们通过电话采访了这位在家具行业，“身经百战，成功突围”的内蒙兴和变色龙专卖店的负责人石燕军，从他的描述中去体会成功经销商的商战之道。

记者：是通过什么途径了解到变色龙家居的？

石燕军：我从2003年就与变色龙开始正式合作。通过经销变色龙的产品，我获得了经济上的回报，事业上也有了更坚实的基础。今年，变色龙家居签约了李咏做形象代言人，通过我参观变色龙的新工厂，新设备，发现产品工艺、质量都很不错，变色龙的发展让人很欣喜。另外变色龙开店的扶持政策非常好，装修补贴、户外广告的支持力度也很大，共同承担了开新店的成本和风险，让经销商做起来更轻松。其实，双虎、九天等家具企业也都找我谈过合作，但综合了价位、服务、宣传等条件后，我还是毅然选择了变色龙家居。

记者：这次开业销量突破了120万，您觉得获得这样大的成功是因为什么？

石燕军：**是变色龙家居支持力度大很大，我和变色龙家居董事长徐建国已经认识了十几年了，本次开业也得到了他的重视和支持。我也很感动，他带着团队千里迢迢的赶到我们内蒙兴和为我助阵。另外还有，1、我们为了配合这次厂家的推广，总投入了近十万用于推广，有付出就有收获。2、我们在两个月前就是上了墙体广告，务必让更多的人知道我们变色龙开业信息。3、我们进行了市场调查，发现虽然兴和离香河近，消费水平不高，但是变色龙家具的价格也非常有优势，一般老百姓都能接受。还有就是本次开业活动，变色龙家居公司销售部经理庞博、培训部王政都用了大量时间考察市场，积极策划。比如：我们推出的特价款588元的大床等价位就非常吸引人，可以说当地老百姓都踊跃争抢。而悍马车的到来助阵，在当地也掀起了热潮，另外，我们也请了宣传车，聚集了很高的人气。

记者：在专卖店的团队建设方面有些什么值得和我们分享的经验？

石燕军：在开业先期，我们就是开始进行团队建设。4名导购员进行相关培训。我的目标就是要将1、2级市场的服务水平放到3、4级城市，将当地家具行业的整个服务提高上去。比如，现在我们送货、安装、上楼都是免费的，后期都会有电话客户，会员客户都会安排送生日礼物。在未来，我们将积极拓展区域发展，选择一些好的县城去开专卖店。其实，在开业前，我定的销量目标是100万，压力也很大，不知道是否能完成。但变色龙团队给了很大的信心。比如，当时，现场开单很忙，根本忙不过来，培训部王政就帮忙开单。而现场的整体氛围也营造的很好。

记者：您开店的商场智慧是什么？

石燕军：我认为**，选品牌很重要，是否符合当地老百姓的需求，厂家是否给力。第二，要舍得投入，有投入才有回报。第三，现在竞争大，我们的活动就要不断创新，主题要不断更换，礼品要吸引人，活动方式要新颖，让更多人心动。比如，我们可以借鉴那些1、2级市场的促销活动形式，进行发扬，就会迎来更多的关注。